无印良品背后的定价策略，吊顶企业可知多少？

源于日本的无印良品秉承着“自然、无印”的生活哲学，以无标签、注重价值和无修饰的理念，不断为顾客带来物有所值的商品，从家具、储物收纳、家居用品到服装、行李箱、文具……MUJI尽量采用天然安全的原材料，删减不必要的过度加工，简化产品的包装，制作出真正为人们生活需要的商品。它们简洁实用、摒弃了多余的修饰；色彩低调，融于环境、毫不张扬；无印良品在品质和价格间找到最好的平衡；照顾到了生活的每一个角落。

但是在入驻嘉兴之前，早在2015年，日本“无印良品”的母公司在8月以后已经将在中国热销商品的118个品类进行了降价。12月更是下调了145个品类的商品价格，平均降幅高达20%。无印良品的降价使得不少人感到诧异，但是它为什么会降价呢？其中的“门道”也有很多值得我们吊顶企业借鉴的地方。

在目前的集成吊顶行业中，产品同质化严重已经是个不争的事实，因此，各大集成吊顶品牌给自己的产品找到独特的卖点并不是件容易的事情。在这样的情况下，企业应该为自己的产品创造附加价值，这样消费者就有可能会接受较高的价格。正如顶上品牌，集成吊顶行业的“劳斯莱斯”，一直以高端产品纵横市场，也获得了消费者的良好口碑，因为顶上在卖的不仅仅是高质量的产品，更是周到体贴售后服务，这样也在无形中为自己的产品创造了附加价值，提高了竞争能力。

无印良品的降价行为也告诉不少集成吊顶企业，产品的价格其实是可以调整的。只不过，涨价不易，降价易，且降且珍惜。

在产品刚刚登陆市场的时候，你可以将价格定的稍稍高一些。随后再进行不断的调整降价，直到找到完美的定价水平。除了无印良品，苹果也经常这样做，每年当最新款的iPhone上市时，总是有人批评新产品价格过高。当获得了一些早期接受者之后，苹果就会慢慢的降低设备价格，让价格回落到一个更加合理的水平上。以上定价方式，各大集成吊顶品牌企业也可以学习一二。

短短几十年，无印良品从日本火向世界，肯定有它的魔力之处，而其品牌背后的定价策略，不仅仅是降价那么简单。中国集成吊顶行业的价格战始终硝烟弥漫，换个角度，或许你就能脱颖而出。

文：中国集成吊顶网—范范