入冬了,南方的冬季,是个很不爽快的季节,永远都只是一片萧条之色。随着气温不断走低,家装市场也将进入销售淡季,冬季,由于气温比较低,墙面刮腻子不容易干燥,同时,又临近年关,中国的春节都在阳历的1-2月,人们忙于过年,把心思花到装修上的客户可以说是少之又少。而且由于各家装公司都要放假,对中国大部分地区来说,家装市场的淡季要来了。
虽说眼下各家集成吊顶企业纷纷趁着市场转淡修炼内功,或者加大活动和优惠促销力度。但是,只有找准企业定位和有独特竞争力的淡季应对术,才能成为让消费者选择在淡季装修的新理由,也才是家装企业真正实现“淡季不淡”的制胜法宝。
拿双十一来说,过去的双十一主要以低价为竞争制胜法宝,但是如今只打价格战,一方面会影响业绩,另一方面,用户的促销敏感不再如头几年明显,拉动不再那么有效。如今双十一主要拼的不单纯是价格,更是新花样吸引年轻的网购用户,包括服务、物流、售后、质保等。
近两年来,随着集成吊顶品牌宣传、营销广告力度的不断加强,价格体系变得透明化;另一方面,消费者家装意识增强,对集成吊顶产品的性价比更为青睐。消费者的认知程度提高了,他们更愿意追求设计对生活的改变。
吊顶企业包括整个家装行业就必须得顺应行业的消费潮流和趋势,只有这样才能在淡季拥有更大的市场,获得更多的机遇。怎么样去规避一些问题?怎么样才能取得最终的胜利?不仅要关心企业自身的问题,同时也要关心消费心理的变化、整个行业的发展方向。在这种环境下,吊顶企业只有以优质的产品来赢得市场、赢得消费者的青睐和支持!
雨雾缭绕的初冬,在那久违的阳光照进窗子的一瞬间,我感受到了春天,听到了春温柔的声音,盼望能有一丝新绿破土,寄来春的希望。
文:中国集成吊顶网—晴天
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