蓝姆特:全国30位建材大商的选品宝典_企业动态【集成吊顶网】

2016年泛家居行业红红火火，但亦竞争激烈，在近淘宝天猫双11家装主材店铺交易销售额排行榜中，大自然、林氏木业、罗莱家纺、索菲亚分别登上各大类别的第一位，都实现了销售额破亿。同时进入2016淘宝天猫双11家装主材店铺排行榜的官方旗舰店还包括：欧派、东鹏瓷砖、九牧、贝尔、TOTO、诺贝尔瓷砖和欧普照明。

商场如战场，如今泛家居圈竞争非常激烈，后进的品牌根本没机会。卫浴行业有科勒、TOTO，瓷砖行业有马可波罗磁砖、新中源磁砖、东鹏磁砖等，地板行业有生活家、大自然、圣象等，橱柜行业有欧派、博洛尼等，定制行业有尚品宅配、索菲亚、好莱客等都长期占据着销量榜首。卫浴，瓷砖，地板，橱柜、定制衣柜、木门等行业市场已经被一批大品牌割据。代理一个小品牌在区域市场很难竞争过其他品牌，无利可图，生存艰难。代理大一点的品牌，第一没机会，第二代理的门槛高，要求多。

想跻身建材“大商”行列，必须得有一个切入市场的爆点。

经销商选品困难，已经成为了困扰每一个经销商的重要问题。男怕入错行女怕嫁错郎，经销商怕选错行业，选错品牌，因为这关乎的不仅仅是经销商赚钱的问题，还直接影响经销商在区域里的声誉和影响力，所以经销商非常重视。

每位经销商都有自己的一套选品标准，而且每个成功的经销商都有自己成熟的选品经验，但是放眼泛家居圈，到处狼烟一片，貌似很难发现泛家居圈的一点点蓝色。

大家都知道，行业的趋势就是机会，也就是经常调侃的这只“猪”是否在风口上，如果是在风口上，那么再笨的猪也会飞。

什么是行业机会？

我们从衣柜行业到定制行业的发展，来看行业趋势。十多年前，还没有定制衣柜这样的说法，大多衣柜是以成品柜的方式“搬”进家里的。

搬着搬着，问题就来了：

1.衣柜一般体积都比较大，搬动比较困难。一楼还好点，如果是5－6楼的楼梯房，那就有搬了。电梯楼更麻烦，硕大的衣柜通常难以搬进电梯里而且楼层又高，那就真的头“痛”了。

2.好不容易搬到家了，放在家里感觉又孤孤单单的。跟其他家具风格又不统一。

3.一面很大的墙，就放着一个柜子，感觉太空，空间利用率低。

传统衣柜存在这些“痛”点：搬运的问题，风格问题，空间利用问题，只有定制的衣柜才能解决，那么定制衣柜行业发展的机会就来了。

“定制衣柜”通过实地测量尺寸，再根据家居整体风格，设计出贴合风格的一体化衣柜。大大增强了对空间的整体利用率，收纳空间成倍扩大，和解决了风格不统一的问题，搬运更不用说了。解决了消费者的痛点，使定制衣柜行业呈现出爆发式增长，然后又慢慢演变成现在的全屋定制。

行业趋势：通过解决消费者的痛点来实现爆发式增长。

一个产品的运作风险很大程度取决于行业本身的市场认知程度，不是认知程度越大就越好，也不是认知程度越小越好，产品的认知要恰到好处。

墙面装饰用的涂料，油漆有甲醛和苯是大家都知道的，为了消除“甲醛”问题，大家都在寻找各种新材质代替。如壁纸、墙板等，但它们都还是存在一定的问题，然后硅藻泥出来了。硅藻泥的市场认知度不是很高，所以硅藻泥市场就是一个教育性市场，日后的可塑性强，被认知的程度可以很深。硅藻泥要开发基本饱和的涂料市场，所以它就包装成一种科技性产品，说硅藻泥主打环保，不单自己没甲醛，还能消除甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、墙面自洁、杀菌除臭等功能，如今消费者所认知的硅藻泥，就是能净化甲醛的硅藻泥。

大部分消费者在了解了硅藻泥后，对“硅藻泥不仅有好的装饰性，还具有除‘醛’功能，是替代壁纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。”这种观念植入变得非常深。硅藻泥品牌通过对市场的教育，占领市场的速度很快，对壁纸与乳胶漆的市场冲击极大。