访今顶品牌总监齐玉强：从零开始，拿出创业初期的精气神迎接2017

【今顶品牌总监齐玉强】（以下简称“齐总”）我认为一个品牌能够在消费者心中获得认定，它是由多种方面组成的。首先消费者喜欢不喜欢你的产品，这是最根本的问题。今顶这几年也是一直在延续复古产品的研发和推广，我们面对的消费群体是一些相对来说有一定的消费能力、文化背景并且有一定消费品味的中高端人群，因此，我们的产品定位与目标客户正好吻合，同时受到了消费者的一致好评。

第二，今顶能获得这个奖项，离不开我们目前的品牌推广，比如和一些门户网站的合作，也为今顶的产品起到了呐喊的宣传作用。

第三，今顶能够蝉联“十大品牌”的殊荣，也和目前整个集成吊顶行业的活动推光有关。正是有了各大品牌你争我赶的活动激情，今顶也不甘落后，一直在举办高频率的活动，因此拉升了品牌的销量。

最后，还要感谢消费者相互之间的传播。“金杯银杯不如消费者的口碑”，广大消费在聊起今顶的时候，无形当中就为我们的品牌做了传播。综合以上因素，我觉得今顶能够获得“十大品牌”的认可，与这些因素密不可分。

【齐总】从整个建材家居行业来说，从传统的坐商到行商，再到目前的全网营销是一个不间断递进的过程。作为今顶来说，在行业也是以营销著称，给行业留下了深刻的印象。

2014年之后，整个集成吊顶行业受到房地产市场的影响，大环境预冷，导致销量增长放缓，不少企业只是追求一种生存状态。在如此激烈的竞争下，企业要创新突围，比的就是创新和速度。

但是在互联网思维下，各大企业的创新几乎是大同小异，在这过程中今顶只能比速度。而比速度比销量最简单粗暴有利的方式，就是促销活动的力度和频率。光有高频，没有性价比也不行，所以说，我们今年虽然有高频率的活动，有今顶的虎豹行动组作为引导和爆破以及业绩倍增组的协助，取得了一些成绩，但是与我们预定的目标还是有一定的差距。

此外，在高频率小规模的活动中，这只是“小步快跑”，那我们还需要“大踏步”，举办一些给行业造成影响力的活动。因此我们在7月2号邀请到了田亮为我们“1号客厅”新品发布会站台造势。在这个活动中，不管从订单数量还是品牌宣传上，效果远超于我们既定的目标。同时通过这个模式，今顶为行业开辟了以明星助阵，以新品发布为背景，进行区域性的联动先河。

同时在前段时间，今顶又完成了省区域性的联动活动，跟行业中知名的策划、培训机构合作，也是取得了不错的成绩，所以说，一系列的活动的带动的不单一是销量的增加，更是历练了今顶的团队，拉升了代理商的凝聚力和向心力，同时也拉练了代理商的团队。

【齐总】智能家居这块不单是今顶在做，行业中很多的企业也在陆续参与进来。因此智能家居实现了1+1>2。今顶是以集成吊顶作为主打来进行相关联的智能产品的融合和覆盖，这样会对终端代理商带来销售上的盈利增长空间。因为营销面积没变，团队没变，房租没变，但是产品种类增加，订单制增加，相应的利润空间也增加了。

所以说，在智能产品推广和研发过程中，我们换位思考能为广大代理商带来什么，能为消费者带来什么。此外，我们虽然在上海展上首推了部分智能产品，但这只一分部，在2017年肯定会有更多颠覆行业的产品陆续上市，同时，我们在智能产品研发的过程中拉动了传统吊顶产品的研发和融合，真正实现了智能家居的应用和体验。

【齐总】集成墙面其实与智能产品有些相似的地方，就是产品的展示上不是重叠的，而是融合的。集成墙面是在墙面，它把我们整个空间更加充分的应用了，所以说，这块的发展离不开终端的需求，所有的需求都是以用户的需求为中心。

今顶对于集成墙面的态度是，虽然集成墙面作为目前比较火的词，也是我们终端一些想创业的人或者想增加品类的人比较热衷的板块，今顶当然不排除未来会增加这个板块，但从目前来说，还是不忘初心，做好吊顶。

【齐总】2017年是整个行业的分水岭，作为今顶来说，搬入了新厂房，我们也有了一个新的起点。我个人的观念就是归零，从零到一，原来的成绩代表着过去，如果以十年为间断，我们能不能从零开始？我所谓的从零开始就是拿出我们创业初期的精气神，在干个十年。今顶这两年在蛰伏，积蓄能量。在我们蛰伏过程中，我们还保持了一个高于行业平均增加率在增长和推进。对于2017年一系列的规划，我们在推演和论证，目前还不方便公布，但值得肯定的是，明年今顶一定会有更大的动作。

编辑：中国集成吊顶网—范范