【现场报道】雅阁培训会理论实践双管齐下，赢战2017势在必得

2017年2月17日，虽然室外气温有所下降，但是嘉兴华美达酒店会议厅依旧气氛热烈，热情高涨，2017年雅阁集成吊顶终端自运营交流会迎来了第二天的会议。经过昨日的议程，经销商们对于雅阁2017年的品牌发展有了清晰的认识，并大大增强了品牌归属感。学习是一个永无止境的过程，因此今天雅阁的会议精彩继续。

主持人上场

早上9点，经过一晚休整的经销商们准时来到会场，满怀期待地迎接今天的培训。在一片掌声中，嘉百人咨询管理公司总裁吴云涛先生再次上台。温故而知新，吴老师首先对于昨日的讲课内容与在座经销商共同进行了回顾，并再次强调了“服务前置化”这一重点，加深了在场经销商的记忆印象。

吴老师培训中

今日的培训，吴老师走下舞台，亲切随和地走入经销商之中，通过理论与实践相结合的方式，为广大经销商带来了制胜终端的满满干货分享。吴老师首先从“推销”和“销售”的区别入手，即前者是“推广销路”，而后者则侧重“创造、沟通与传送价值给顾客”，因此销售是一门大学问，也是所有经销商在实际终端门店经营中提高成交率，创造盈利价值的最有力武器之一。

那么，销售的根本出发点是什么？吴老师强调——要从客户内心的需求出发，并特地详细讲解了与进店客户沟通的五大心理要点：

一、一个人不能改变另外一个人，一个人只能自己改变自己；

二、一个人不能推动另外一个人，每个人只可以自己推动自己；

三、一个人不能说服别人，一个人只能引导别人学习改变；

四、不强迫别人跟随自己的一套想法，别人便不会抗拒；

五、同样的我们只能自己推动自己。

结束了消费者心理的分析，吴老师又通过一个又一个的现实情景来促进终端门店的最终签单。吴老师提出：偏好、好奇、预期、求实、求新、求美、求众、求价是客户购买你产品的心理需求与动机，同时现场传授经销商营销取胜之道。对于关系到自身实际门店利益的“干货”，台下经销商全神贯注，认真记录下每一个要点。