万帝销售课堂又开课啦，速来围观！

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇同意买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的！”

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议二、追求成就感。

我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的购买欲。

掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，然后促单。

作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。

五一劳动节是一个非常适合做促销活动等营销方式的时段，温度不高不低，上班族相继放假，利用此时打品牌、打口碑，招会员、办优惠是再合适不过了，充分利用五一人流量大、人流范围广等特点，以扩大陈列面、增加产品的促销力度、加大场内场外宣传的方式，提高产品及品牌的活跃度与吸引力，在节假日，人们才有时间到超市里去闲逛、购物，而且这样的时间里，人们选购物品感觉比较轻松、比较舍得掏腰包。很多时候，人们看到别人哄抢购物，自己也会临时消费，冲动购买，甚至，自己也会受到环境感染而不自觉地不甘人后，达到营销的目的。

不可仅仅为了短期盈利而搞促销，要以长期发展的目标，以品牌传播和口碑好评为衡量，制定好促销方案和计划，做到有的放矢！最后祝万帝幸福顶·墙面家人们生意兴隆，幸福安康！

编辑：中国集成吊顶网—康熙