解决集成吊顶同质化前，不妨先研究一下猕猴桃和奇异果的价格之战

据说奇异果是在100年前被一个新西兰女教师在湖北宜昌拿了一颗猕猴桃种子到新西兰。随后，这些种子被辗转了好几手，最后到了当地知名的果树专家亚历山大手中，新西兰第一株猕猴桃树终于被种植出来，并且很快实现了大批量生产。其名字源于新西兰的国鸟Kiwi的中文译名。所以，奇异果实际上就是新西兰选育出来的优质猕猴桃。

那么奇异果究竟优质在哪里，使得它和猕猴桃之间差距差了有一个太平洋这么远？

新西兰的专家很早就对奇异果进行了育种以及相关的研发。所以，目前新西兰的奇异果不仅比中国的猕猴桃个头大，也更加香甜。并且，奇异果解锁了更多皮肤，拥有了绿色、金色以及红色的果肉颜色。

新西兰猕猴桃的果园管理较中国猕猴桃更加专业，在果园的两侧设置防风墙，放置风吹动使得果实之间碰撞导致花皮现象。

新西兰进口的奇异果运到中国，需要保持全程冷链——从冷藏库中取出，进入冷藏集装箱，船运14天进入中国的冷藏库，最大程度保持奇异果的新鲜。

所以新西兰奇异果不管从研发成本、管理成本还是运输成本，都比本土猕猴桃贵，自然就会卖得贵。事实上，市场是检验真理的唯一标准，能这么多年一直卖的这么贵并且市场占有率始终保持，从侧面也证明了消费者对奇异果品质和价格的认可。

从奇异果和猕猴桃的例子其实可以看出，很多时候，产品的市场价值高低不是取决于根源，而是过程。一件产品生产加工的过程实际上就是创造价值的过程。纵观目前集成吊顶市场，产品的同质化现象日益严重，产品设计的创意不断的被模仿沿用，导致最后市场的单一退化。为了减缓此类现象，或许吊顶企业可以从以上实例中找到些灵感。

例如，奇异果能够畅销全世界最重要的一点就是它在猕猴桃的基础上进行了改良。所以，对吊顶企业而言，产品不是不能够借鉴，而是需要在借鉴其他优秀产品的基础上融入自己品牌的特色，同时加强自主创新能力，赋予产品更多的功能和意义，使其更具多样性从而吸引更多的消费者。又如，吊顶企业可以不断完善自身专业知识技能，定期举行培训会或者提供进修机会，提高企业整体的专业性，从而能够设计生产出独树一帜的产品。

事实上，类似的案例还有很多，学会发现这些事例上的共同点，把它们运用到企业的生产经营中，是助力企业成长进步的一种重要途径。

文：中国集成吊顶网——麻花