纵观整个五月，
我们对部分欧美经销商联盟活动做个回顾，
巴彦淖尔、怀化、常州、新干……
欧美一直奋斗在梦想的路上
我们先来回顾一下活动现场：
△怀化专卖店联盟活动现场/士气满满
联盟爆破、单品促销、卖场联动……随着消费者购物的理性化和建材行业的竞争之激烈，经销商想要做好，仅仅依靠原有的经营模式已经无法在这个环境中得以立足。在这个行业中，其实我们可以看到很多的品牌过多的依赖活动，看到别人做联盟，自己也非要同期自杀式的搞个所谓“拦截”，最后两败俱伤。
关于活动：10个品牌100多单的也叫活动，一场活动破1000单的也叫活动。为何两者差距如此之大？
小编不知道大家对于上述的联盟活动有没有自己的见解。且不说欧美经销商的每一次联盟活动都可以做到第一，但是在新形势环境之下，欧美结合多年市场经验，总结过往各地经销商交的“学费”，对于参加联盟活动有了我们自己的一套经验总结，旨在让我们的联盟活动更加的有效的开展。
联盟活动的本质就是资源共享，最直接的就是客户资源共享，这也是联盟经销商最为看重的一点。为了实现强大的客流量，提前卖卡是其聚客的手段，各个品牌通过店面卖卡、电话卖卡、小区卖卡等方式锁定精准客户，并利用盖章领礼品的方式让买卡客户进入其他合作品牌了解产品，推动进一步成交，最后多次通过电话、短信和礼品、价格的诱惑使客户来到现场。在这个过程中家居建材经销商常犯的错误，定性10大问题：
1.内部不团结
表面和气，暗地推诿，有私心；参与活动甄选的均为当地市场品牌影响力、团队配置大体在同一层次的品牌。大小都是老板，平时嘻嘻哈哈惯了，没有1-2场活动的磨合，很难建立系统性、组织性的作战方式。（记住：锅里有饭碗里才有饭）
2.市场调研不充分
对同期楼盘信息不了解，没有把主力作战部队放对位置。对同行价格体系不熟悉，同一个月其他竞争对手出啥招不明白。要清楚现在的消费者都是理性消费。
3.对第三方信任度不高
专业人做专业事，有些商家对于聘请的第三方半信半疑，不懂和懂都做得好，就怕似懂非懂，感觉自己懂。很多商家钻牛角尖，想要绝对公平。
4.对方案理解度不够
从商家老板到团队个人，对于活动全程的亮点、奖惩、考核以及管理规范吸收不彻底，一知半解。
5.对联盟活动“三心二意”
同期自己活动较多，工厂联动啊、建材市场活动啦，或者还有自己门店的店庆……总之根本没有把重心放在这场联盟活动上，被其他活动分散了精力。切勿同期自己打自己，大忌。
6.售卡水分高
预约客户质量较差，很多商家做活动碍于面子，自己骗自己。预约客户存在较大的水分，导致活动现场要么没人气，要么礼品团，最后劣币驱逐良币，影响订单。
7.执行力不到位
颁布任何通知条款时推三阻四、效率低下，要知道做一场联盟爆破最多15天时间，拖延一天意味可能30个士兵一天没活干，延误战机，必须明白：时间就是人民币。
8.遇到竞争对手时盲目应对
一味想着要干掉别人，盲目拦截阻击，反而忘记自己的目标。其实只要洞察对手如何出牌，了解对手底价即可。客户是做不完的，做好自己才是王道。
9.团队正能量不足
老板、员工心态消极，激发潜能不够。特别是在联盟活动行进过程中，遇到打击或者小事造成牵绊，致使团队负面呼声增加，全盘皆输。做活动时要注意：状态比能力更重要。
10.现场方案虚假
自我感觉良好，自己店里卖45元的产品在活动现场卖48元，或者同期折扣力度不够，你要明白：业主是理性的！
综上所述：在目前的竞争压力下，联盟活动是必然形式，但如何保证活动质量？好的活动策划和最后的落地是关键，但这一切最终取决的还是：执行力！所以前期蓄水，客户邀约是重中之重，因此现阶段是大练内功的时候，活动不仅仅是促销或者是联盟那么简单，抓住“客流量”、“成交率”、“客单价”这三大关键因素，核心竞争就是团队激情、状态、能力、团结程度、执行力、销售技巧上的竞争，这并不是一朝一夕可以提升的，长期积累并通过强化培训提升团队长期战斗力才是长久之计。这也正印证了那句古话：台上一分钟，台下十年功！
欧美认为：做活动玩的是真促销，“让利于民”打动消费者才是活动真谛！
选择欧美，生活更美！
编辑：中国集成吊顶网—范范
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