继产品之后，家居行业又一模式陷入“同质化怪圈”...

我们经常说市场上家居产品同质化严重，所以想在市场上突出重围很难，但其实家居卖场的同质化也是一大问题。大家居卖场因为数量的增加，客流被稀释，导致单个专卖店的销售业绩下滑，这对经销商而言可谓不小的打击了。

所谓家居行业的同质化，其实就是类似于红星美凯龙、居然之家、月星家居等全国连锁家居卖场大量涌现。在居然的全国连锁巨头没有入驻某城市之前，他们已经率先开起了“类居然店”，在局部市场形成一定的地缘优势。以便应对将来与这些巨头的竞争。这些区域性连锁巨头就走“巨头的路”，期望这些巨头在当地城市无路可走。从消费者的角度来说，很长一段时间，他们对于大家居卖场的认知是一样的。

认知一：一站式购物家居卖场

“一站式”购物卖场是很多家居卖场建店的基本构想。大体量的家居卖场才能吸引更多消费者的目光，才能吸引更多的消费者进店。然而，如果在一地具有几家相同规模、相同布局规划、相同运营模式的家居卖场，在消费者眼中他们却都是一样的。既然是一样的，消费者就不会去所有的家居卖场，只会去其中的一两个。

认知二：按需要选择最便利的

随着这类家居卖场的增多，消费者愿意去的可能仅仅是距离自己最近，最方便的那个家居卖场。在消费者的眼里红星、月星、居然、类红星店是一样的，的确这些卖场的品牌和产品甚至是一样的。

但就目前来看，消费者的认知已经在发生变化了，他们正在考虑逃离这些毫无特色的大而全一站式的大家居卖场。如今，社区便利店兴起，消费者购买生活用品或者日常消费品时不再喜欢去大而全的“沃尔玛”、“欧尚”了。同样，消费者对大超市的这种认知的转变也在逐渐影响着家居行业，较大卖场而言，消费者更倾向于去一些专业的品牌店购物。

这对于仍处于大家居卖场里的吊顶品牌经销商来说无疑是当头一棒。与此同时，如何在众多品牌中脱颖而出就成了经销商们该思考的问题了，甚至也可以考虑如何再次把人流吸引回大卖场。那么对于还没定位好选址的吊顶品牌意向加盟商们来说，既然大卖场已经失去吸引力，就应该果断放弃这一方案，把选址定在人多热闹，并且同类型店铺少的地段。店铺的选址可以说是影响营业成交的重要因素。