第三届吊顶展展后报告：将“嘉兴吊顶展”做成嘉兴的一张新名片！

2017第三届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会、国际集成家居暨顶墙集成博览会(以下简称：嘉兴吊顶展)于6月1-3日在嘉兴国际会展中心顺利召开。此次展会由中国建筑装饰协会、全国工商联家具装饰业商会、中国建材市场协会联合嘉兴市人民政府共同主办，嘉兴中铸汇集会展有限公司承办。第三届嘉兴吊顶展在第一、第二届的基础上，展会规模、地方政府重视程度、参展企业、观众数量方面都有显著的增加。在嘉兴市各级政府和领导的大力支持下，嘉兴吊顶展正在不断的成长和发展。第三届展会的成功举办，奠定了嘉兴集成吊顶产业基地办展会的重要基石，让全国乃至全世界的吊顶墙面行业，了解“嘉兴吊顶”“嘉兴吊顶展会”。

以下是对第三届嘉兴吊顶展的情况总结。

一、第三届展会基本情况

第三届嘉兴吊顶展总展出面积达33000平米，共划分4个品牌馆（室内1楼品牌馆、室内2楼品牌馆、室外品牌A 馆和室外品牌B馆）。共吸引409家行业内吊顶墙面企业参与，其中嘉兴市本地企业（含五县两区）274家，外地企业135家(多来自江苏、安徽、广东、河南、江西、上海、北京、河北、湖北、山东等地)，嘉兴市参展企业几乎涵盖各区县市，参展企业数量最多的分别来自秀洲区和海盐县共计219家，占全部参展企业的53.5%。据统计，此次展会的观众数量为28027人次，现场云集室内设计师、建筑师、房地产开发商、酒店业主及经销商与供应商等高端专业观众。嘉兴市各级党委、政府领导出席开幕式，并对嘉兴吊顶展会和行业未来发展给予肯定和支持!

1、领导重视

本届展会的顺利开幕，离不开嘉兴市各级政府和领导的高度重视与支持。中国建筑装饰协会会长李秉仁先生、嘉兴市人民政府副市长盛全生先生、中共秀洲区委书记吴炳芳先生、全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江先生、美国墙面吊顶工业协会副会长兼秘书长史蒂夫先生、中国建筑装饰装修材料协会副会长、天花吊顶材料分会会长时沈祥先生、秀洲区人民政府副区长李陈源先生、海盐县人民政府副县长陈峰先生、中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会执行会长张轲先生、中国建材市场协会副秘书长刘泽宇先生、嘉兴市商务局副局长陈峰先生、嘉兴市经济和信息化委员会副主任黄立元先生、美国墙面吊顶工业协会会长爱德文·塞勒斯先生、中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会执行会长龙喜胜先生、秀洲区人大常委会副主任高海忠先生、秀洲区政协副主席孙薇女士、中共王店镇党委书记李刚先生、中共百步镇党委书记范正华先生、广东省天花吊顶协会会长周礼恩先生、海盐县经济和信息化局局长史水良先生、中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会秘书长丁辉先生、嘉兴中铸汇集会展有限公司总经理刘春先生、RICHTER系统股份有限公司董事CEO阿尔方斯·让·可耐福(AlfonsJeanKnauf)、中国建材市场协会集成墙面分会会长朱日宏先生，以及中装协厨卫委、中装材天花吊顶材料分会、中国建材市场协会集成墙面分会、广东省天花吊顶协会、王店集成装饰(顶墙)协会、海盐县集成吊顶协会、秀洲区局委办及王店镇主要领导及班子成员、海盐县局委办及百步镇主要领导及班子成员、国际友人等众多来自国家、地方有关单位的各位领导和嘉宾出席本次开幕式，并走访参展企业，给予高度评价。

领导出席开幕式

领导参观展位

此次展会再次邀请到嘉兴市人民政府副市长盛全生先生出席开幕仪式并在组委会的引领下参观了现场部分参展品牌企业，听取组委会的展会情况报告，肯定了组委会的前期工作和在嘉兴这个集成吊顶发源地和集聚地办专业展会的工作成果，对嘉兴吊顶展及集成吊顶、顶墙集成行业表示大力支持，同时，提出相关具体要求。

2、宣传组织

从2016年12月开始，组委会就与行业近250家媒体、网站、杂志达成合作，包括中国天花吊顶网、集成墙面官网、集成吊顶网、《中国吊顶》杂志、中国建材网、腾讯家居、慧聪网、新华网、今日头条、中国吊顶网、中国集成吊顶网、中国集成墙面网、集成墙面网、中华吊顶网、中华建材网、现代家电、筑牛网、广告买卖网等。共发表各类文章1000多篇，文章转载量5.5万次，阅读量 80万次。同时在嘉兴高铁站、主要市区通道、王店镇企业集聚地等都投放了陆地广告，增加城市曝光度，让每一位走进嘉兴的人都知道此次展会。

今日头条广告

微信朋友圈广告

此次展会微信、今日头条营销成为宣传推广的重要手段。组委会与腾讯微信、今日头条达成技术合作，配合展会全方位做好营销宣传和信息收集工作。展会前期，通过微信朋友圈和今日头条开展全国性的活动，如为展商助力领红包、有奖预登记等活动，吸引了大批观众。共推送了330万人次的信息曝光，15万人次点击量，大大增加了展会宣传曝光率，吸引行业内外观众参与。

展前预热活动

3、观众组织

为保证今年现场专业观众的数量，为参展企业带来更有效的观众，组委会主要通过现场邀约、微信报名、官网报名、邮件填写等形式邀约观众。今年组委会加大现场邀约力度，派出100多人次宣传人员，于2月初就开始奔赴全国各地建材市场，拜访一线客户和经销商，面对面邀请专业观众，足迹遍布黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、河北、山西、山东、河南、湖北、湖南、重庆、安徽、江苏、上海、浙江、江西、福建、广东19个省、直辖市的建材市场。共收集到专业观众信息80万条，发放展会邀请函30万册，电话邀约20万次，短信发送100多万条，前期共有8084人进行观众预登记。

宣传到达城市

部分市场照片

本届展会，组委会还特别邀请到了美国墙面吊顶工业协会副会长兼秘书长以及美国代表企业的出席。同时本届展会也吸引了除美国之外，韩国、匈牙利、马来西亚、加拿大等国际观众前来参观。这表明了集成吊顶、顶墙集成正在走向国际，中国吊顶正在与国际接轨交流。嘉兴吊顶展立足嘉兴，面向全国，走向世界。

合影

展会前后组委会策划多项营销活动，给观众带来实实在在的福利。展会前期预登记的观众，组委会从中抽取500名幸运观众，获得由组委会免费提供的展会期间住宿2晚，还有机会获得组委会提供的预登记好礼相送。展会期间与参展商签订代理、经销等合同的观众，除了可以得到组委会提供的来回车费(1000元以内)报销外，还有大奖可以抽取。展会三天，共安排高铁站观众接送车3辆，来回展馆与高铁站，住房共500余间，让前来观展的观众得到周到的服务，赢得了观众的认可。据统计本次三天展会，共接待专业观众28027人，其中浙江省内观众占比42.65%。

幸运抽奖活动

4、展商效果

本次展会，共展出面积达33000平方米，共有来自嘉兴本地、浙江、广州、河北、安徽、江苏、山东等地参展企业409家，更有行业品牌企业友邦、鼎美、杭州奥普、奥华、巴迪斯、品格、法狮龙、来斯奥、奇力、吉柏利、现代、菲林克斯等骨干企业的参与和支持。在前两届展会的影响力下，今年新增了近100家参展企业。其中，品牌特装企业的数量大大增加，特装企业共142家，光地面积是13287平米，同比去年都增长74.6%。特装企业的增多，充分体现了各家参展企业正在朝品牌化、形象化方向走，以此吸引更多观众，也体现了企业对第三届嘉兴吊顶展会的参展积极性。

此次展会参展企业的收效也非常明显。据不完全统计，此次展会期间，参展企业现场签约经销商、代理商、大金额订购等合同的约有3300家客户，成交额(包括定金)约达7500万元，后期跟踪意向客户达10000多家。本届展会，除了组委会采取各种方式邀约专业观众外，各参展企业前期都纷纷蓄水，利用自身经销商资源，全国各地邀约客户，储备力量。

现场签约

为了吸引更多参展企业前期发挥自身的宣传作用。组委会特提出了“你招商、我补贴”的支持政策，即在展会期间召开招商大会的参展企业，组委会补贴其酒店会场费、住宿费、餐饮费和签约补助费总额8万封顶。根据前期参展企业报名，组委会进行筛选。根据招商规模和自愿招商的原则，共7家参展企业享受了此项补贴，分别是鼎美、今顶、来斯奥、缔尚大师、德莱宝、美赫、宝仕龙。他们的招商会规模达50人次以上，现场签约客户数量都在10家以上，签约客户最多的达34家。

“第一天看展会，第二天看企业，第三天签约”仍然是此次观众的主要成交形式。作为产业基地办展的优越性，第三届嘉兴吊顶展的顺利举办，更加验证和肯定了这一点。

5、展期活动

展会配套同期活动，历年来都是嘉兴吊顶展会的亮点工作，除了为展商提供交流平台外，也举办各类活动，让企业和观众在展会期间能够了解到行业最新的潮流趋势，结识更多行业内的设计师和人脉资源。5月31日中国建材市场协会集成墙面分会成立大会、6月1日第二届吊顶·顶墙集成应用发展论坛暨红鼎奖颁奖盛典为行业发展献计献策，使展会愈加缤彩纷呈!

招商会

招商会现场

特别是“嘉兴吊顶展分会场招商活动”于6月1日-3日在嘉兴龙之梦大酒店、博雅大酒店、新洲国际大酒店、嘉兴富悦大酒店等7个分会场举办的企业招商大会，作为展会期间的重点招商活动，得到了企业的积极响应和观众的热情参与。各大招商会现场氛围火热，企业负责人和与会观众交流创富心得、行业趋势以及优惠政策，现场签约不断，收获满满。据不完全统计，此次各大分会场的招商活动签约情况喜人，7个分会场，共签约经销商213家。

6、第四届展会预计

通过对409家参展企业的问卷调查，87%的参展企业表示对此次展会整体满意，85%愿意第四年继续参展，15%考虑参加第四届展会，充分体现了本次展会所取得的效果和效益。

第四届嘉兴吊顶展将于2018年6月6日-8日召开，预计展出面积30000平方米，预计参展商总数达450多家。