访蓝姆特总经理乔梓峰：给客户一种生活方式的选择

2017年7月13日，一年一度的广州建博会圆满落下了帷幕。本次展会，蓝姆特携V时代·全屋顶新品震撼亮相，吸引了不少参观者的目光，四天展会，蓝姆特大放异彩，满载而归。因此，中国集成吊顶网记者也是在展会之后，前往蓝姆特总部——佛山市蓝姆特家居科技有限公司，并有幸采访到了蓝姆特总经理乔梓峰先生，以下是采访实录：

【中国集成吊顶网】乔总，您好，首先很高兴采访到您。我们知道，蓝姆特从2015年之后，时隔两年再登广展舞台。我们看到这两年整个行业的发展非常快，这次广展上我们也看到了很多品牌展示了集成墙面、顶墙一体产品，那请问这次广展下来，您的最大感受是什么？

【蓝姆特总经理乔梓峰】（以下简称“乔总”）从整体上来说，这次的参展人数比往年增加不少，从中可以看出两点商业氛围：第一，说明终端生意越来越难做，因此企业选择通过展会寻找新的突破和出路；第二，顶墙品牌展馆都非常火爆，说明全屋整装趋势非常明显。

【中国集成吊顶网】蓝姆特这次广展推出了1000万现金支持终端建店的政策，优惠非常大。综合招商、产品展示、品牌宣传等多方面的因素，蓝姆特参加这次广展的效果如何？有没有达到预期呢？

【乔总】蓝姆特对于终端支持有个三年规划，而2017年是渠道下沉年，因此我们把重心放在终端渠道建设上。至于本次广展有没有达到预期，我从三个方面来阐述：第一，招商效果基本上达成目标；第二，品牌宣传，能让所有同行企业以及意向客户知道我们蓝姆特走的是全屋定制的路线；第三，能让跨行业的人理解蓝姆特的经营理念，我们在满足终端整个家居消费者的需求。在这三个方面，蓝姆特这次广展还是有所收获。

【中国集成吊顶网】我们相信蓝姆特在招商方面也是有自己标准的，那在招商方面，蓝姆特比较看重经销商哪些方面的素质呢？

【乔总】蓝姆特主要看重经销商两层方面：第一，经销商基础价值观念的统一，唯有价值观念统一，我们才能齐心协力，共同发展；第二，经销商必须跟厂家价值观念统一后，还需有运营能力，这样才能共同进步。

【中国集成吊顶网】在全屋顶的普及方面，除了1000万的终端建店政策，蓝姆特今年还推出了一个主动营销团队深入终端。那这个全屋顶普及活动实施下来效果如何？

【乔总】整个行业从厨卫走向全屋需要一个过程，这是一个教育型的市场，在这个教育型的市场中，还需要我们花很多的时间和精力去做推广。因此，蓝姆特主动营销团队在做活动的时候会秉承两个方面：第一，把终端的需求、设计等呈现在用户面前；第二；使经销商在终端销售的时候，将品牌理念传递给消费者。

【中国集成吊顶网】今年在品牌宣传方面，蓝姆特除了参加广展，还投放了高铁广告，力度非常大。乔总能否为我们讲解下今年蓝姆特的一个品牌推广计划呢?

【乔总】今年蓝姆特在品牌宣传方面主要有以下两点：第一，强化终端，做好终端店面的建设，然后针对店面的形象以及销售方向投放针对性、区域性的广告，加大品牌宣传力度；第二，跟经销商一起成长，真正把普惠全屋的理念搬到终端，让我终端用户把全屋吊顶搬回家。

【中国集成吊顶网】目前，整个行业都在往顶墙一体化方向走，那蓝姆特也是推出了顶墙一体全屋定制概念，面对行业的发展浪潮，蓝姆特将会如何应对呢？您觉得蓝姆特的优势在哪？

【乔总】我觉得顶墙一体是行业发展的大趋势，未来也会发展得越来越好。而蓝姆特品牌倡导的是“给客户一种生活方式的选择”，通过这种生活方式的选择给客户好的解决方案，我们也是一直按照这个理念去做推广和运营。

【中国集成吊顶网】从2016年下半年到现在，先是铝价的上涨，再是纸箱价格的上涨，整个行业面临了一次又一次材料上涨困境，请问原材料的上涨对于蓝姆特的影响大不大？

【乔总】整体价格上涨对于蓝姆特来说，多多少少存在一定的影响。但是，毕竟在操作过程中，通过我们厂商的共同努力，将成本转化成对于终端客户的价值，这才是蓝姆特最重视的关键。

【中国集成吊顶网】再次感谢乔总接受我们的采访。

【乔总】也谢谢中国集成吊顶网。