促销≠降价，三伏天这样的促销误区，小心冷场！

今年的三伏天显得格外的长，烈日当头，持续高温，出门一分钟，流汗三小时。虽说7、8月份是家居建材行业的销售淡季，但在这样酷暑难当的日子里，依旧有不少集成吊顶品牌使出浑身解数，开展各类促销活动，为抢占市场份额不遗余力地奋斗着。促销活动固然能够吸引消费者的目光，但是促销≠降价，各大集成吊顶品牌若是不摸透消费者的心，走进了这样的促销误区，也许会事倍功半，最终导致三伏天也冷场的尴尬局面。

误区一：赠品不懂顾客心

赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一，其作用可以分为两种:一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。但是目前一些集成吊顶品牌终端门店在做赠品促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间犯了这样的错误：强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。

因此，各大集成吊顶终端门店需要根据消费者的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品，不在于多贵，在于能让消费者看到品牌的用心。

误区二：“一锤子”买卖

“促销”不是眼前的“一锤子”买卖，而是提供优质的产品和长期的服务。因此，各大集成吊顶品牌在做好产品促销的同时，一定要警惕和提防产生“一锤子”买卖的行为，售后服务不愿做或长期服务跟不上，就形成了活动之时客户是“上帝”，活动过后客户是“仆从”的局面。这样的做法，不仅会导致你的促销活动难以成功，更会使你的品牌口碑以及形象一落千丈，得不偿失。

误区三：单纯追求销量

当前大多数集成吊顶终端门店经销商都认为，促销就是为了提升销量，很多品牌终端门店有这样一种现象，就是每个促销报告的后面都附上目标销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准。其实，促销不只是为预定目标完成销量，而是以挖掘客户需求来激发购买。