日前,百度外卖“卖身”饿了么的传言终于落定。饿了么最快将在本周宣布收购百度外卖。并且上述交易完成后,百度外卖将独立运营一年。
早在去年,坊间就有传言流出,而今这场各家拉锯战终于告一个段落。事实上,百度确实曾与美团、顺丰等接洽过,那为什么最后百度这枝橄榄枝被饿了么接到了?这其中又有哪些经验可供吊顶企业借鉴呢?
饿了么赢在了专业
就拿美团举例,美团的业务线太长,边界太泛,其团购是主要业务,并且兼并大众点评后还没消化完毕,没有更多的精力和财力来做这一宗买卖。而饿了么目前构建在线外卖餐饮的较完整链条,上游由有菜支撑食材源头,下游有蜂鸟快速配送系统,加之与实体零售品的多样配送,做到了垂直化服务,自然在实力上轻松取胜。
对于一些规模较大吊顶的企业来说,经营一些“副业”不是不可,但更多精力应该放在主要业务上,不然资金和财力太过分散不利于整体发展。其次,完善产业链也是必不可少的一环。从产品生产到输出供应,做到一条龙服务,完善产品质量和服务,这对自身发展或者未来并购都有益无害。
饿了么赢在了用户
据公开数据,百度外卖与饿了么的用户重合率不到1%,饿了么兼并百度外卖后,无疑将确立其外卖市场老大的地位。此外,另有报告显示,2017年第一季度中国在线餐饮应用活跃用户分布中,饿了么以7.26%的比例占据第一,并且用户粘性指数最高。
对吊顶企业来说,虽然集成吊顶市场同类型企业很多,但商场上没有永远的敌人,在确定竞争对手前,首先要明确目标客户定位。打个比方,面对高端群体的和中低端群体的吊顶企业就不能算是完全的对手。其次,要和客户保持紧密的联系。对企业来说,需要不定期和经销商进行沟通交流,多方面了解在终端销售中存在的问题并及时帮助解决。对于一些直接和企业交流的老客户,也要保持联系,提高粘性。
这个世界,没有永远的胜者,唯有做好自己才能不被淘汰,饿了么如此,吊顶企业更应如此!
文:中国集成吊顶网——麻花
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