为什么同样是经销商，人家赚得盆满钵盈，你却老是埋怨生意难做？

随着中国建材家居市场竞争环境的日趋激烈，加上近期原材料的一涨再涨，经销商的利润空间被挤压得越来越小，很多人感叹生意越来越难做。但是，有些经销商却依旧赚得盆满钵满，身处同样的环境，为什么别人能赚得了钱，而你却老在埋怨生意难做呢？

其实，很多经销商搞不清这个关系——整体利润在市场而不是在工厂。经销商们都希望自己代理的品牌力度大，广告多，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后好，但是一出现问题，他们就认为是公司的责任，却鲜少从市场出发，发现自己经营中所存在的不足，这也导致了他们与创富千万经销商之间的差距越来越大。看过了以下三组对比，你肯定就知道了这些差距存在的原因：

很多埋怨生意难做的经销商表示：厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动，总之完全处于被动状态。

而真正一流的经销商，他会亲自建团队，扩规模，做营销，搞策略，他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的预期，因为工资高的员工肯定也是发挥出了同等的价值。

总是埋怨生意难做的经销商，其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商，一个人埋头苦干，最终导致了他难以了解顾客的真正需求。

而一个成功的经销商，他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式，并能有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划，他把大目标逐步的分解出无数个小目标，然后一个个的去击破，条理清晰，目标明确。

做不好生意的经销商，他没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意向有经验的师傅学习，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，并且一出现问题，他就觉得是厂家质量存在缺陷，整天牢骚一大堆。

而一个成功经销商的背后肯定配备专业的售后服务人员，有专业的设备，一点点的小问题自己都可以动手解决，大的问题也懂得开膛破肚，能够主动与厂家的技术老师进行有效沟通，然后从自身出发，积极为消费者解决问题，真正做好售后服务。

总之，为什么同样是经销商，人家赚得盆满钵盈，你却老是埋怨生意难做？想必很多人心中早已有了答案。同是创业，难道你真的愿意一辈子碌碌无为，艳羡他人的成功？其实，踏入中国顶墙行业，创富千万真的不是梦，关键在于你自己的行动与付出！

文：中国集成吊顶网—范范