突破硬件思维，文化这柄利器，你们用对了吗？

每个圈子都有自己的文化，那吊顶圈也不例外。文化素有软实力之称，作为价值观和制度氛围意识形态的具体表现，有着潜移默化的作用。吊顶企业和经销商们如能把握文化，那么文化也能是一柄利器。

真正的武林高手，手中无剑，心中有剑，依然能行走江湖。突破一切硬件的思维，只有软性的思维才是我们的核心竞争力。在集成吊顶行业，不同的规模下，赋予的文化内容也不同。

面对杂货铺式的夫妻店，店铺的文化更应该注重个人的感情。作为店铺的管理者和经营者，老板应学会去关心人，爱护人，在操作上更加自由灵活，营造一种亲情文化。同时，老板集店长、经理人各种职责于一身，必须要有意识的去塑造自己的风格特点，打造独具一格的店铺特色，以此吸引消费者。

面对规模式的大店，店铺的文化应该更多的强调制度的完整和激励的完善。经营一家大店面的难度不亚于经营一家公司。店面的管理制度、业务员员的管理制度、市场部门的管理制度、各部门之间的衔接制度等更多地体现出一种规范化和职业化。比如，一些吊顶厂家会派出职业经理人或者区域经理协助经销商来进行店面管理、团队组建、市场拓展等。

对集成吊顶行业与消费者直接沟通交易的经销商来说，从某一方面来看，真正的竞争实际上就是一种文化的竞争，是经营理念、管理水平等的切磋。通过文化的塑造，能够打造自己店面或团队的差异性，行成市场的独特定位，对于经销商老板来说，是一种区隔竞争力的体现。

文：中国集成吊顶网——麻花