专访品格集成吊顶优秀经销商左总

———成功从选择开始

前言：成功是什么？每个人都有自己的理解和看法，但所有成功的人，都是懂得选择的人，结果的好坏往往就在一念之间，选择自己喜欢做的事，努力去做，那么成功就会离你不远！

品格合肥的经销商左世军先生就是一个懂选择的人，从当初的创业失败，到如今把品格打造成了合肥集成吊顶市场的龙头品牌，左总的成功源于他正确的选择：选择了集成吊顶行业，选择了品格，成功与否就在选择的那一瞬间。

左总：你好，我也非常荣幸能有跟集成吊顶网的广大网友交流的机会。

集成吊顶网：左总您是什么时候加盟品格的？

左总：我们合肥品格是2007年12月正式开始运作的

集成吊顶网：应该说07年的12月份虽然集成吊顶行业已经发展了两年多，但是很多人对于集成吊顶依然比较陌生，那您当初为什么会选择这个大多数人陌生的行业？

左总：在做集成吊顶代理之前，我们也在合肥代理过行业一家较知名品牌的传统浴霸和烟机灶具三件套，但是说实话当时做的不是很好，因此就想着重新选行业。而集成吊顶是近几年才兴起的，本身跟浴霸也是相关联的，又是跟人们装修息息相关的，因此我们在选择的时候很自然的就会想起集成吊顶行业。

另外我们在加盟品格之前，跟很多的厂家都有过接触，也对这个行业有了一定的了解,发现集成吊顶行业进入的门槛相对来说不高；而且刚兴起的行业市场饱和度较低，它具备短期内快速成长的潜力，对于刚刚创业并且想干出一番事业的人来说是非常好的一个机会，此外，集成吊顶跟我们之前做的行业比较关联，相对来说我们对于这个行业的适应性会更强一点，上手也会更快。基于以上的一些原因，所以选择了这个行业。

集成吊顶网：那您刚才也谈到，说在加盟品格之前，和很多的厂家有过接触，那为什么最后选择了品格？

此外，我觉得一个企业能不能很好的发展，跟企业的领导人有很大的关系。我在没有进入行业之前就跟品格陈总有过接触，陈总对于品格事业的执着很值得我们年轻人、营销从业人士学习，而且营销思路开阔，因此，我感觉有这样的一个领导再加上品格这个品牌的实力，选择品格一定能够实现我的创业梦想，能够做出一番事业。

集成吊顶网：现在很多品牌在合肥的市场做的都挺好，应该说合肥市场也是很多品牌的必争之地，那么合肥的品格在您的领导下，目前的经营情况怎样？

左总：品格集成卫厨顶自2007年底入驻合肥以来，已被越来越多的装友及业主所接受和认可，为业内外所关注。去年，合肥品格成功加入了合肥市工商联建材行业商会，这是合肥市建材商会唯一一家集成吊顶会员企业。目前我们共有员工42人，销售门店5个，拥有专业的导购服务团队和安装工程师以及完善的团队系统。在过去的两年中，我们每月的平均销量都达到40万左右，据统计，到目前为止，已经有超过3000多户业主正在使用品格集成卫厨顶产品。

品格在合肥的两年多时间里参加了多场团购会，并独立组织了多次大型主场专题活动，并都取得了骄人的成绩。2009年合肥品格又一举摘得“最具价值品牌家居建材”、“安徽十佳建材品牌”以及“凤凰城商业广场2009年度销售冠军品牌”等荣誉称号，这在合肥集成吊顶界是绝无仅有的。合肥品格始终坚持网络与终端并行的方式，以网络塑造品牌，以终端强化服务，并且注重与家装公司的密切合作，目前，合肥品格已经与山水空间、华然装饰、义银装饰、元洲装饰、城市人家、川豪装饰等众多安徽一线家装公司进行了合作，业绩显著，异业联盟已经成了合肥品格发展历程中的一个重要特色。同时，在社区品牌建设方面我们也是做足了功夫，多次组织小区活动，目前在营业的社区门店就有10多家。

集成吊顶网：左总您是品格的明星经销商，但是每一个明星光鲜亮丽的背后，都有不为人知所付出的艰辛，那您作为品格的金牌经销商，您觉得在您成功的背后有什么能给我们分享的？

左总：明星谈不上，反而我们觉得自己做的还不够，因为合肥品格不管是销售额还是提货额，在整个集成吊顶行业来说，根本不算什么。只能说我们是在品格全国几百个经销商里面相对步伐迈的大了一点，相对走得快了点而已。当然这背后一定是经历了很大的艰辛，毕竟我是外地人在合肥做生意，而且在经营品格之前刚刚经历了创业的失败。如果说有那么一点可以跟大家分享的，我觉得首先你必须要选择一个自己很喜欢的、愿意为之付出的行业。成功一定是从选择开始，选对行业、选对合作公司、选对品牌，这是创业成功的第一步。其次，创业的路上没有捷径，唯有坚持、坚持还是坚持！最后，一定要有一个大家为之奋斗的目标和愿景，就像陈总在招商大会上提出的，品格要做全球技术领先的厨卫电器制造商，这就是全体品格人和我们经销商共同努力的方向。

集成吊顶网：品格的愿景是打造成全球技术领先的厨卫电器制造商，那么作为品格经销商的优秀代表，您觉得在公司规划出这样一张蓝图以后，经销商应该如何去配合公司，从而实现你们同样的夙愿？

左总：我觉得是这样，其实这个目标不仅是公司给自己的一个定位，也是给经销商的一个定位，也就是说，你选择怎样的品牌，就注定你想在社会上做到怎样的地位。对于我们品格的经销商来说，我觉得生意是自己的，首先你必须对自己负责。其次，既然你选择了品格，你也必须为品格负责，就要为了大的理想一起去努力。虽然在合作的过程中，多多少少的会出现点问题，比如公司还有不完善的地方或者说经销商不理解的地方等等，但这些问题每个公司都会存在，但只要公司和经销商双方都相互体谅，能够脚踏实地，戒骄戒躁，我相信我们一定能够实现品格的宏伟愿景，到最后，赢的也一定是双方面的。

集成吊顶网：最后，左总能不能给我们谈谈今后合肥品格的规划？

左总：合肥这个市场相对于全国的其他市场来说有很大的特殊性，再加上合肥近几年的大发展和大建设，使得家居建材在合肥是炙手可热，众多的品牌家居建材市场纷纷入驻合肥，这就给品格的发展带来了更多的机遇，合肥品格还会加大对终端形象的投入，并通过网络进一步提升品牌的知名度和影响力。同时加强企业团队建设，继续升级售前服务和售后服务，努力把品格打造成家喻户晓的家居建材品牌，让品格成为合肥集成吊顶行业的绝对标杆。

集成吊顶网：我相信品格这个品牌的实力，更相信在全体品格人以及以左总为代表的全体经销商的努力下，品格一定会达成自己的夙愿，在此衷心祝愿品格的明天越来越美好，也希望左总和您的合肥品格早日成为集成吊顶行业的明星，而不仅仅只是属于品格的明星，再次感谢左总百忙之中接受集成吊顶网的专访，谢谢。

左总：谢谢集成吊顶网，我们品格人，特别是我们合肥品格人一定会加倍努力！早日实现我们共同的夙愿！