访保丽卡莱营销总监陈科：从产品、营销、团队多方面创新，让品牌达到一个新高度

2017年11月21日~23日，“荣耀之路智领未莱”2017保丽卡莱品牌战略发布会与全国经销商家人相约安徽黄山，分享战略规划、颁奖盛典、新品发布、答谢晚宴、登顶黄山五大核心内容。中国集成吊顶网在会议期间采访了保丽卡莱营销总监陈科先生，以下是采访实录：

保丽卡莱营销总监陈科先生（左）接受本网记者采访

【中国集成吊顶网】保丽卡莱本次品牌发布会选址黄山，“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”，这是否暗含着保丽卡莱在集成吊顶行业登顶的决心呢？

【保丽卡莱营销总监陈科】（以下简称“陈总”）选择黄山，起源于我们品牌初衷——刚开始做品牌的时候我们梦想成为集成吊顶行业第一品牌，因为我们前几年乃至现在做终端调研时，你问消费者建材别的品类比如橱柜、瓷砖、卫浴、衣柜，他们总能报出一两个行业拔尖或者代表性的品牌名称，唯独集成吊顶行业报不出来。所以那个时候起我们立志要把保丽卡莱做成行业标志性品牌。

虽然这个梦想有点大，但我们一直朝着这个方向在走，三年多以来保丽卡莱发展轨迹清晰，不管是品牌建设、推广传播、产品开发以及其他方面，都明确朝着这个方向在走，而且一年比一年好，这也是我们选择黄山开会的主要寓意。

【中国集成吊顶网】现在很多集成吊顶企业进军线上，并在双十一取得了不错的成绩。保丽卡莱今年双十一活动主要集中在线下，有没有进军线上的打算呢？

【陈总】关于电商的话题保丽卡莱去年开始就在讨论，当时觉得自己不成熟，今年也一直在筹备。不成熟的地方主要有几个方面：第一，电商人才引入不顺利；第二电商产品打造需要一定时间研究。经过今年的筹备我可以非常肯定告诉大家，2018年保丽卡莱一定进军电商，而且是主流电商平台。

保丽卡莱对电商非常重视，用了一年时间对电商进行了解、调研，研究线上与线下的互动、线上销售、产品针对性，尤其对人才引进很重视，一直在做准备工作，明年就可以看到保丽卡莱线上工作到底如何，请大家拭目以待吧。

【中国集成吊顶网】保丽卡莱今年的一个大动作就是推出集成墙面，集成墙面的推出能帮助经销商提高客单值，从而提高利润。保丽卡莱推出集成墙面后老客户反响如何？

【陈总】集成墙面项目保丽卡莱研究了2年多，今年是试销的一年，上的产品不多，因为现在集成墙面行业还存销售渠道模糊、产品材料弊端等问题。另外我始终认为做好集成墙面企业要有强大的设计能力，需要总部设计能力往下渗透。现在集成吊顶企业普遍达不到这个水平，所以市场上集成墙面终端门店很多，但真正做得好的经销商不多。

一个行业发展肯定有一个过程，集成吊顶行业也是如此。保丽卡莱推出集成墙面一年以来经销商反响不错，因为可以增加客单值、增加营销手段；同时我们也在反思、改进，比如配套产品不全面，款式、设计等。保丽卡莱在集成墙面品质控制方面做得还好，终端产品品质比较稳定的。

试销了一年我们看到了集成墙面市场很大，这次年会结束后保丽卡莱会重点开发、营销集成墙面项目，以后大家会看到保丽卡莱集成墙面一些不一样的东西。

【中国集成吊顶网】保丽卡莱本次会议主题是“荣耀之路智领未莱”，可见保丽卡莱“智”创的决心。陈总能不能和我们聊一下保丽卡莱在创新方面的动作？

【陈总】会议主题“荣耀之路”除了保丽卡莱2014年一路以来获得的成就，更有走过的坎坷曲折、教训以及成功的喜悦，这就是保丽卡莱要诠释的荣耀。“智”有两个意思：一个是智慧、思维，第二是科技。

在创新方面，第一，保丽卡莱想颠覆行业电器外观结构，做一个大的革新；第二，在于PI打造，这是行业最缺乏的。PI即产品形象，保丽卡莱这次打造的新品带有品牌标识，以后人家看到这个产品就知道是保丽卡莱；或者第一次接触保丽卡莱的产品就能印象非常深刻。产品即品牌，品牌即产品，这就是保丽卡莱产品创新的地方，现在这个行业还没有哪几个品牌能做到。第三是市场这块，现在所有吊顶品牌动不动全国布局、全国发展，保丽卡莱接下来三年大概只做核心市场、重点市场和营销中心，要聚焦、精细化。最后还有团队，保丽卡莱团队都是80/90后，新的一代有新的追求和想法，做事风格、想法执行力和老一辈相比有一种冒进精神，高效、快捷。这次年会我们的团队文化展示，想让大家看到，保丽卡莱团队虽然年轻，但是有成熟的思维模式，让代理商放心地跟着保丽卡莱走。

总之，保丽卡莱希望从产品、市场营销、团队建设多方面创新，希望借创新让品牌走到一个更高的高度。