集成吊顶终端门店作为沟通企业与消费者之间的一座桥梁,在企业发展中是尤为重要的一环。借着本次年会的机会,爱尔菲邀请了上海肯诺咨询机构宋健老师带来精彩的分享,给全国经销商进行了学习培训,为终端“充电”。
上海肯诺咨询机构宋健老师
在全场经销商狂风暴雨式的掌声中,宋健老师登场。宋健老师有着11年家居建材服务经验,是国内顶尖家居建材业销售训练培训专家。宋健老师主张“从市场中来到市场中去”,杜绝空洞的理论说教。今天,他为爱尔菲家人们带来的课程主题是《聚势谋远 赢在软实力》。
市场竞争日益激烈,经销商拿什么来竞争?宋健老师指出,经销商赢取竞争的关键在于一个思路、两个比拼。同时,要提高签单速度,经销商需集中在促销上,并且把握好门店、导购和团队是基本功。
宋健老师与经销商互动
宋健老师强调,经销商要实现区域市场的突破,关键有五点。第一,聚焦门店,实现品牌形象的突破;第二,走出门店抢市场,市场运动力突破;第三,培植品牌多蓄水,实现认牌销售;第四,培植团队,依靠团队赚大钱;第五,快速执行,思路和行为统一起来。同时,成功往往是相似的。宋健老师指出,成功的门店有“五个一”,包括最好的市场、最好的位置、最大的面积等。
经销商认真听讲
培训是一种学习的方式,怎么把学习的东西掌握并能够运用到实战中获得业绩的提升,才是培训的最终目的。所以接下来宋健老师为大家讲解了签大单的四个具体步骤:创造机会、留住顾客,空间讲解、刺激需求,品质讲解、理性说服,引导设计、推动签单。
台上的老师倾囊相授,台下的经销商更是热情响应,积极与老师互动,会场学习气氛持续高涨。宋健老师干货满满的教学充满了魅力,赢得了台下爱尔菲家人们的一致好评。
经销商记笔记
在如今这个充满机遇和挑战的年代,想要抓住机遇实现利润上升,离不开背后品牌实力的支撑。通过这次系统的培训,相信这些爱尔菲全国经销商们已经对自己的产品胸有成竹。2018年,他们必将与爱尔菲一起,在市场的浪潮中创造一个又一个销售新纪录!
文:中国集成吊顶网—麻花
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