明星并不是“万能药”！曾请周杰伦代言10年的德尔惠倒下了...

近日，《福建日报》上的一则债权资产包处置公告引起了业界的注意。

公告显示，福建体育品牌德尔惠等4户不良资产包总金额为9亿3675.47万元，包含债权4户，涉及本金8亿6876.95万元，利息6327.46万元。

德尔惠起源于1990年，创始人丁明亮，主要定位为二、三、四线城市16-26岁中国年轻人提供运动休闲产品。这家曾经风光无限的企业，历经了创始人病故、折戟IPO、关店潮等多重打击，无奈在2017年将德尔惠品牌授权给了凯天体育用品有限公司。

细数德尔惠的辉煌时刻，作为大陆地区第一个聘请周杰伦代言的公司，依靠周杰伦的影响力，德尔惠在2003年走向了巅峰，成为当时年轻人心中的潮流品牌。对于不少80后和90后来说，周杰伦那一句“德尔惠，on my way”的广告词至今仍能脱口而出。

的确，明星代言在一定程度上可以提高品牌的关注度，通过明星效应拉动粉丝经济，但是请了大明星代言最终却走向没落甚至死亡的案例也并不少见。但这其中大部分都并非是代言明星的问题，而是企业未能清楚自己的定位。一时跟风花重金聘请大明星或许带来短暂的销量攀升，但由于企业未能调整制定清晰的发展战略，最终在昙花一现之后消失在公众的视野。德尔惠就是其中之一。

纵观当前的中国顶墙行业，邀请明星代言的现象也是比比皆是。但明星代言绝对不是想出一句振奋人心或朗朗上口的口号就可以定位品牌形象，邀请明星来也不仅仅是露面开个新闻发布会获得肖像使用权就行。在顶墙企业众多的营销方式中，明星并非是“万能药”，品牌要想做大做长久，首先仍然必须要有清晰的战略、完整标准化的运营管理系统以及执行有效的团队作为基础。在此之上，再运用得当的明星代言方式，选择合适的代言人，使企业能够受明星影响力以及曝光率的影响，带来产品销售及品牌塑造双赢的美好结局。

近年来，大家都在说鞋服行业低迷，如今连德尔惠也倒下了。曾经周杰伦的代言使德尔惠站上了同品类竞争的制高点，但是由于自身定位不清、因循守旧、错过发展机遇、盲目扩张等症结，导致了最终的“败局”。由此可见，明星也不是“万能药”，再当红的明星也挽救不了一个品牌本质上的颓败。在这点上，同为中国实业的顶墙企业也应吸取教训，抓住发展良机，注重品牌实质，走可持续发展道路才是根本。

文：中国集成吊顶网—范范