访菲斯格乐河北谢总：聚焦差异化，决胜终端销售

2018年1月19日，“领航2018 新征程 新跨越”菲斯格乐全国经销商大会在浙江嘉兴晶晖大酒店隆重召开。在忙碌的会议间隙，中国集成吊顶网记者有幸采访到了菲斯格乐河北石家庄经销商谢总。下面是访谈实录：

菲斯格乐河北经销商谢总（右）与本网记者合影

【谢总】你好，我是菲斯格乐河北石家庄的经销商。算上今年，我加入菲斯格乐大家庭已经五年了，当初加入菲斯格乐主要是因为它产品优秀，不光设计、外观新潮，符合大众审美，更关键的是菲斯格乐的产品质量非常好，在市场具备极大的竞争优势。其次，菲斯格乐一直提倡“爱+”，把爱融入品牌理念，和其他品牌相比，更加接地气，贴近消费者，当初触电菲斯格乐还是受到了这方面很大的影响的。

【谢总】扶持当然是有的，而且力度很大。每年菲斯格乐在各地广告宣传上的投入很多，也给了我做了各方面的广告宣传，打造成品牌店一样的宣传模式，同时提供了展柜、装修等各方面的支持，以菲斯格乐的形象为主进行大规模地宣传。

【谢总】市场运营主要是在销售方面。第一是吸引顾客上门，无论是总部还是我们终端专卖店，通过各方面宣传，吸引顾客上门，这一点主要是差异化营销。第二，在销售过程中，同样也要体现差异化。我觉得今天和君智业的吴老师讲得非常好，菲斯格乐在产品方面做得比别的品牌更有优势，外观、电机都很好，具备明显的差异性。那么在销售过程中，就要运用好差异化这个点，勾起顾客的消费欲望。双管齐下，终端门店的经营就非常轻松高效了。

【谢总】有菲斯格乐这么大力度的扶持和宣传，当然是100分了。不足自然是有的，有不足才能进步嘛。菲斯格乐在产品创新上还略有不足，产品需要在更新上下点功夫，跟着市场的形势走。不过年会上李总说的，将品牌定位从健康吊顶转变到安全电器来，我觉得这是一个很大的创新突破。这个转变不但更加贴近消费者的需求，真正做到了忧消费者所忧，还进一步深化了菲斯格乐的产品理念。我相信在2018菲斯格乐会变得更好。

【谢总】菲斯格乐2018的新品才刚刚发布，还未真正推出市场。不过现在市场上同类产品还很少，新品在市场上的潜力十分巨大，具备极强的竞争性。我觉得2018的销量和市场会比2017更大一点。2018店面经营上基本沿用去年的模式。在去年，菲斯格乐联合“全国联保”已经做了相关产品的推广，这在整个行业里面是很少的，今年的新品应该会继续推广。除此之外，菲斯格乐的产品已经在京东上线，新品也会在上面发布，更具备影响力。相信在线上线下的双模式推进，新品会爆发出强大的市场力。这也说明菲斯格乐的产品是非常好的。

文：中国集成吊顶网—书生