春节临近，一场没有硝烟的营销大战即将打响...

谈到春节营销活动，大品牌常见的招数是多方面齐发力，终端、媒介、渠道大联动，而小品牌受到经费限制，往往以买就送为主，但是随着消费者变得越来越理性，消费市场也由卖方市场转变为买方市场，春节营销的难度也越来越高。因此，各大顶墙企业想要在今年的春节营销大战中脱颖而出，就必须破旧迎新，抓住契机，实现业绩上质的飞跃。

顶墙产品并不是快消品，所以目标受众的选择很重要。只有选择对了意向购买消费者，才能抓住其所关注的产品要点进行宣传。那么，如何寻找目标受众呢？对于不少即将装修的人来说，他们会事先在装修网站上了解装修知识，寻找喜欢的装修风格，因此在这些装修的网站可以进行事先推广。另外，春节期间很多人会出入不同的商场采办年货，在这些地方投放一定的广告也会产生相应的效果。此外，对于有些刚刚建成，还在陆续装修的小区来说，进行定点的宣传也能寻找到一部分的潜在消费者。总之，宣传的方式多种多样，在活动开展之前选择最适合自身品牌的方式进行宣传，才能事半功倍！

作为春节营销活动，噱头自然也很重要。中国的消费者比较务实，他们更为看重的还是优惠和让利的幅度，所以想要消费者切实感受到品牌的诚意，必须以适当的活动优惠来引起他们的关注。不过虽说优惠必不可少，但并不表示价格越低越好，因为现代人对家庭的装修无比重视，适度的优惠活动能刺激消费，但是过度的降价反而会让消费者对于品牌产生怀疑。因此把握好度，适时推出活动也是顶墙企业在春节实现销售大提升的好时机。

在春节期间如此激烈的市场竞争下，顶墙企业想要冲出重围就必须要重视消费者的体验感，为消费者建立一个体验平台，来引导他们完成一个愉快的消费之旅。比如，企业可以结合自身产品进行策划，增加有互动体验感的活动，将活动巧妙的与自己的产品、品牌相结合，这样可以在成功的促销活动后增加客户对品牌的美好印象，增加品牌关注度。

此外，互动的主题要有吸引力，环节要简单易参与，如果流程复杂，客户的参与力会大大降低。互联网时代，线上线下的互动活动都不能忽视，通过网络渠道，如手机端，微信等手段推出的活动可提前做好准备，好的活动可以通过社交网络的不断分享和传播，增加品牌的关注度，能为线下活动聚集更多的人气，使得线上线下活动完美配合，无缝对接。

在春节这个充满希望的日子里，顶墙企业需要针对中国式的春节进行营销，无论是在目标客户选择、促销主题和促销形式上都要有所创新和突破，才能在春节里赚得盆满钵满。更重要的是，企业抓住了春节营销的绝佳契机，还能拉升品牌整年的销售业绩，为长远利益做打算。

文：中国集成吊顶网—范范