【现场报道】楚楚ZAGA顶墙系统助力终端销售，七大赋能决胜2018

2018年1月28日，敦煌·楚楚2018新品发布会在桐乡市振石大酒店隆重召开。上午的会议，楚楚2018新品和新品政策一同揭晓，蕴含着融合中西、穿越古今等多种敦煌元素的新品魅力绽放，助力楚楚2018市场争锋，下午会议继续。

下午1点30分，经销商陆续到场，在舞蹈演员优美的独舞和蕴含中国古典元素的悠扬音乐声中，会议正式开始。首先由营销总监孙恒先生作2017营销总结，回顾2017年楚楚所走过的历程和几个重大的时刻，感谢所有营销人员为2017年所做出的贡献。2017年楚楚开展产品聚力，月促产品层出不穷，将家装产品、LED爆品以及工程产品融入楚楚产品板块；2017楚楚开展活动聚力，联手明星，楚楚产品走进全国各地，千家万户。

楚楚营销总监孙恒先生

孙总表示，在2018年，楚楚的营销工作将围绕以下七大赋能展开：

品牌赋能：追加品牌推广投入，联手群星全国巡演，同时直联主播、媒体与自媒体，宣传全网覆盖。

产品赋能：月促产品、家工产品抢占终端渠道，将敦煌新品打造成明星产品，引领行业高度，推进实木顶墙，完善O2O产品模式，用新零售的方式打通电器渠道。

展示赋能：着力楚楚ZAGA顶墙店面销售系统，全方面展示四大系统，开创业态新格局，满足各级消费需求。

渠道赋能：线上线下一体化，设计会员通、商品通、服务通，力求流量入口最大化

活动赋能：宣告2018年度活动规划，加强并细化月度活动节奏，向市场要收益。

设计赋能：推动三维家、酷家乐设计软件培训和使用。

组织赋能：组建楚楚会员服务中心、楚帮商会、商学院、扶新社，用一切策略全方位无死角提升终端销售效率和客单值。

楚楚副总经理夏岩先生

紧接着，由楚楚吊顶副总经理夏岩先生发布楚楚ZAGA顶墙系统形象。夏总讲述了楚楚ZAGA顶墙系统诞生的渊源，并公布了楚楚ZAGA顶墙系统的具体布局。系统包括厨卫系统区（厨卫顶、厨卫电器）、LED照明系统区（厨卫照明、全屋照明），晾衣架系统区、全屋顶墙定制系统区（铝制复合顶&木塑墙面、实木顶墙）。楚楚ZAGA顶墙系统整体形象定位清晰，专注顶墙产品，以四大顶墙系统为基础建立了一个完整而明确的产品销售生态链；针对不同产品和销售方式清晰地划分了销售区域，每个产品体系互相支撑，极大增加经销商的销售产值，而定制类产品的加入满足个性化大客户的需求。

短暂的休息后，楚楚营运总监夏明航先生作楚楚2017营运总结，发布楚楚2018营运规划。夏总回顾了2017年楚楚吊顶各地明星联动活动，总结明星联动活动带来的成功，并公布2018年促销节点规划。2017年部分经销商在明星活动中出现了订单量零增长的问题，在未来楚楚将升级明星促销活动，做好预热和宣传，让明星联动切实地增加订单与回款。夏总认为，楚楚需要探索新零售，解决终端“到店难，选择难，购买难”的问题，并建议学习品牌联盟微营销，建立成熟奖惩措施的微营销模式，构建品牌公信力，利用四天微营销法提升签单量。

楚楚营运总监夏明航先生

2017楚楚在培训上取得了巨大的成功，2018在培训方面将会具有较大改变，针对各方面人员、顶墙系统制定更加合理有效的培训计划。2018楚楚将赋能商学院，通过各方面的视听优化提升产品体验、服务体验、品牌体验。

接下来，营销总监孙恒、营运总监夏明航与成都、包头、赣州、无锡、宜宾、济宁、南浔经销商共同开展楚楚高峰论坛。营运总监夏明航认为新零售是以大数据为基础，打通线上线下，使线下门店更容易销售。各大经销商都认为新零售是一种市场变革趋势，楚楚也会利用好新零售，开拓线上线下市场。针对微营销，已经成功运用过微营销模式的无锡经销商表示，微营销是一种高效率营销方式，能切实提升用户签单率。未来楚楚将会大力开展微营销，针对微营销展开相关活动。各位经销商先后分享了微营销的相关经验，结合自身创业经历，探讨如何从百万做到千万，通过顶墙系统提升销量。经销商们还对营运部在2018年的工作提出了宝贵的意见，营运部将悉心听取，更好地服务于终端门店。