当好产品遇上笨营销，吊顶企业该如何“起死回生”？

我们常说，一个好的产品是一个企业的灵魂，但好产品品质仅仅是畅销和长销的必备条件之一而非全部。好产品并不意味着好销量，很多情况下当企业或者经销商认定一款产品好卖时，他不会重视产品的系统包装，更不会从战略上重视营销和品牌的运营。所以，当好产品遇上笨营销，是会被害死的。

那么吊顶企业和经销商到底应该如何做才能做到好产品好销量呢？

好的吊顶产品想要做营销，就要超越产品本身去塑造，吊顶产品衍生的文化、故事，以及服务体系、产品技术出处，产品研发过程中的故事，产品研发的初衷等，都要进行深度的研究和梳理和传播，做到有内容可说。最好的营销传播，就是讲故事，说历史，有态度，说文化，因为有内涵有内容，才会有吸引力。家是消费者心中最柔软的一部分，所以吊顶产品用温情包装会更能促进销售。

好产品的价值往往体现在两点，一是卖点清晰，卖点一定在精不在多，要洞察用户心理，才能做出决断。二是有恰如其分的颜值，消费者在终端看到除了产品本身之外就是销售场所。

因此，在设计美感的前提下，需要格外注意两点，一是包装形象必须符合产品属性和所选用户的喜好，更何况目前集成吊顶的目标消费群体已经向80、90后转变，所以在产品的设计上更应该向年轻一代靠近。二是要考虑吊顶产品在终端体验和陈列时的差异度和品牌认知度，要做到近看远看都抢眼、区别于其他品牌的效果，这样才能实现好产品在终端脱颖而出。这两者的结合，就算价格不符合消费者心理预期也会让他产生物超所值的感觉。

销售渠道和传播渠道双管齐下，是好的吊顶产品做好营销的是必不可少的环节。吊顶产品必须要传播的够准、够远、够广，才能辅助营销的开疆扩土，分步骤、分频次、分区域的步步扩展，才能让线下销售难度逐级降低，因此触手可及的要求关键在于两个字“传、销”，两者相辅相成，传播是为销售助力的工具，而销售是交付产品价值到准确用户手里的临门一脚，必不可缺。

一款好的吊顶产品是抢占市场的强有力武器，但是使用不当或者没有充分使用都不能给经销商和厂家带来收益，所以只有正确搭配营销手段，才能将好产品的价值最大化。

文：中国集成吊顶网—麻花