2018年3月14日~3月16日，“智汇凯兰 共襄新程”2018年凯兰核心经销商峰会暨新品发布会于嘉兴龙之梦大酒店隆重召开。全国各地的凯兰经销商家人汇聚一堂，互动交流，实现合作飞跃，并共同揭晓2018年新品。在会议茶歇时分，中国集成吊顶网有幸采访到了凯兰销售总监徐朝晖先生，以下是采访实录：
凯兰销售总监徐朝晖先生（左）与本网记者合影
【中国集成吊顶网】徐总您好，感谢您接受采访。凯兰今年开年就很忙碌，北京展刚刚结束又召开了经销商大会，在时间上来说是非常紧张的。凯兰为什么会选择在这个时间召开经销商大会呢？
【凯兰营销总监徐朝晖先生】 （以下简称“徐总”）我们之所以紧锣密鼓地在展会之后就开展经销商大会，是因为凯兰承担着一份责任。这一次北京展，凯兰吸引了很多意向客户和新伙伴，凯兰既然承诺他们，就必须要向他们展示后续的流程，请他们到会议上来看一看，从讲师、培训、设计等全方面跟进。凯兰特地把年会开在北京展结束后的隔天，意向客户就可以亲临现场，感受凯兰的企业文化氛围。这也是考虑到大家的时间，把经销商大会放在北京展的点上，不拖、不等，效率，让新的伙伴和意向客户看到凯兰的行动力。
【中国集成吊顶网】2018年凯兰大动作不断，新厂房落成。随着新厂乔迁相信凯兰在生产、团队等各方面的整体实力也更上一层楼，请徐总为我们介绍下。
【徐总】每一家企业都是从小企业靠努力一步步奋斗而来，凯兰也一样，秉承着做品牌的精神，依靠每一个凯兰人的传承，一路走了下来。凯兰今年的变化大家都能感受到，我们节约每一分钟的时间来推进市场建设，所以一开年凯兰就参加北展，紧跟其后的是凯兰经销商年会，之后是6月份的嘉兴展会，再是地方区域的招商会，目的就是把品牌推向更前沿，服务更多人。凯兰要把更多的好产品推向千家万户，这也是凯兰在2018年的宗旨。
【中国集成吊顶网】2018年凯兰品牌全新升级，定位顶墙集成，也是顺应了市场的发展趋势。但是现在顶墙行业竞争日益激烈，凯兰如何打造自己的竞争优势呢？
【徐总】一个行业人越多、生产厂家越多其实是一件好事。一直以来，只要是行业都有竞争，大浪淘沙，发展好的企业往前冲，发展不好的转行转型，总是有出路的。在众多的市场中，凯兰成为了吊顶行业的一员，目的就是打造百年基业。我们希望跟更多的同行去竞争市场，让市场来做凯兰的代言人，让千家万户的消费者自己来选择适合他们的产品。凯兰从来不怕竞争，也欢迎所有的企业共同发展。
【中国集成吊顶网】凯兰品牌定位升级顶墙集成后，针对经销商的运营会产生怎样的变化？
【徐总】的确有很大的变化。我们之所以升级为顶墙集成，是为了增加企业的服务能力。现在的单店已经不是原来大家进来自己选的建材超市了，顶墙集成的重点就是设计，其全方面服务能力才是未来市场的需求。今后的凯兰不可能只卖一个点，而是要做一个面。凯兰今年推出顶墙集成以及全方面升级包装我们的终端门店的筹划和安排，就是出于此目的，增强对所有消费者的服务能力。
【中国集成吊顶网】2017年凯兰实现了品牌的快速发展，经销商队伍不断壮大。2018年大商打造是凯兰的重点之一，那除了这次会议的设计软件培训、终端销售培训，未来凯兰还会给予经销商哪些扶持帮助他们向大商迈进呢？
【徐总】凯兰的经销商也会有一些实力不怎么强大的，比如夫妻店，这也是凯兰的一个现状。所以，今年凯兰将在整个平台上快速建立起了一个VIP俱乐部，那其实就是商学院的缩影。我们会集中一些优秀的经销商，在全国各地划分几个区域进行培训，做具备大商及相关培训真正的商学院，除此之外，我们还拟定一些计划，把一些新生的、跨行的客户负责人地带到大商的行列里来，所以凯兰在2018年任重而道远，规划非常多，包括商学院、所有的政策帮扶、所有经销商销售优势的共享，我们要把这些平台建立起来。
文：中国集成吊顶网—书生
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