美尔凯特合肥加盟商张琪《团购协作战略》

各位领导，各位来宾，大家好！很高兴又和大家见面了。今天我还是来跟大家讲的是团购，但是团购发生了变化，所以今天主要跟大家分享一下，一个是团购，另外一个就是市场的一些活动。因为去年一共参加了5场，不能把每一场的活动都介绍，因为时间有限。我列举两场活动跟大家分享，一个是去年的5.16，在4月份的代理商会结束以后，我们做了一个5.1活动，也做了一个5.16活动，在5.16当天我举办了两场活动，我要感谢我们的营销总监王总，感谢王总多年对我们美尔凯特的支持与关心，所以当时因为王总是负责市场营销策划的，市场有一个大的活动，需要跟我们商量一下，我觉得也可以参加，我们以前只是单打独斗，没有同时举办过两场活动，所以尝试做了一次，这两场活动，我负责一家店面，由我们的郭经理负责另外一个活动，他今天也来到了现场。虽然我们做了这么多的活动，但是没有做过这样的活动，所以我认为要尝试一下，也给他们空间。做活动有三点非常的重要，一个是活动前的准备，这个准备包括哪些呢？一个是展位的选择，当时有十几二十几个品牌参加，如果你想要在这里占有一席之地，你就要有强有力的力度去占领，我首先是跟一些厂家沟通，沟通之后，因为我要关注竞争对手，看他们是哪几个位置，通过这几年，我已经了解了，当地做团购的都非常注意我们，同行也关注，我们拿几个，他们就拿几个，我们一开始不表态，到最后的时候我才说，我首先要看竞争对手拿几个，去年5.16这个案例，当时我们拿了5个，但是我们的竞争对手比我们拿的多了一个，我了解到以后，又多加了一个位置，这样我起码在位置上不会输给竞争对手，所以在之前的选位置也是非常重要的，现在安徽团购也增资了，变成了家家户户，甚至在郑州、济南等等都有分公司操作，所以我跟大家讲的意思是说，你们要关注一下竞争对手，在选位置的时候要注意一下。

制定活动内容，要制定一些丰富多彩一些，因为要适合不同的消费群体，一般我们用一两款。我们有特价套餐活动比较丰富一些，然后就是在现场装修的产品，修也非常的重要，因为我刚开始做的时候都是用行价打，从我们前年开始，一直都是以专卖店的形式在做，这样可以显示美尔凯特是一个大品牌，所以在装修上面，也不能忽视。另外就是活动当中容易出现的哪些问题，因为我们这一块大的活动都会派一些精英协助我们，这样就会出现问题，因为他们对我们的价格不了解，这就需要事先沟通，在人员方面也需要沟通，比如说我们在开单，他介绍之后，再交给我们的员工，他们有差错，所以及时出现问题，及时调整。还有现场的氛围，跟单人的对接这都是活动当中必须要保证的。

活动后的一些总结，团购的时候，因为人多不能介绍太仔细，比如有人到店面的时候可以详细的介绍我们产品的特点、优势，这样提升你的单量、单指。另外就是回款的速度，它是交定金不是全款。

所以我现在给大家讲一下去年5.16的一些活动，去年也是我们折腾最多的一年，去年大大小小的活动做了十几场，去年光5月份，基本每个双休日都有活动，去年是我们收获最多的一年，下面讲一下活动的具体情况，当时天气特别不好，5月15日下午的时候天气就特别不好，在5月16日的早上，天气特别的不好，下起了雨，没有想到这一天做两场活动，没有想到老天这样对待我，心里想归想，但是还是按时去了市场，当时雨下的非常大，后来的签收都没有做到，当时我们是一个老市场，舞台非常小，而且在外场，所以这个活动没有做成，但是在9点以后，我们店陆陆续续进人，这个时候，我们的店都被人围满了，因为我们店非常小，待不下那么多人，他们交了钱签了单就走。当天我们店面的销售是34单，团购现场，因为我在现场，团购不太好只有17单，第二天我们把所有人都调到了团购现场，做多了24单。后来我们总结活动还是要做，特别是像我们市场的一些活动，我们一定要积极主动的参与。

下面讲一下我们今年的3.15，今年3.15是我们突破的创新，以前一般是2、3个展位，但是今年我们拿了10个展位，所以这对我们来说是一种新的挑战，总收入12万，场地费5万，装修3万多，再加上物料，从展台的搭建到现场的布置都比较的复杂，因为面积大，以前就是2、3个，同时对我们来说也是为今后奠定了基础。当我们请了主持人，请了一些模特来走秀，我们对面有一个竞争对手价位非常低，他在我们合肥也是做的比较活跃的一个，当时他们就在我们的对面，因为我们有音像、请到模特演出，所以团购网允许我们在现场放音乐，其他不能放，因为人非常的多非常的吵杂。我们在物料的配方上面我们也增加了很多，从外观来看，是那么一回事，所以我们在户外还搭建了一个架子，我们还请了100位名促，目的就是为了造势，不是每家都能请100位名促，我看到这个队伍我都觉得有点震撼，手举有一米高的手举牌，被全部统一穿上马甲。我觉得在阵势上面我们已经压倒了竞争对手。做这样大型的活动有好处，最起码在同行业以及在建材行业，会让别人刮目相看，因为我们拿十个展位，有的橱柜、木地板，他们才拿4-6个，还有一些知名品牌都没有拿这么大，所以他们没有想到吊顶敢拿这么大的场地。所以当时张总还问我，三年前你敢这么做吗？为什么三年前不敢这么做？是因为我们的基础薄弱，也不敢这么做，但是现在不一样了，所以该出手时候就出手，做这么大的活动，对我来说也是一个心态的挑战。我经常讲团队要端正心态，其实真正拿这么大展位的时候，你会考虑投入是不是能得到回报，但是我觉得也是符合正常人的思维，人人都想花小钱办大事降低风险，这是正常的事，但是通过我们的努力功夫不负有心人，在我们跟公司精英人士的共同努力下，完成了180多单的销售量，这也是在合肥创造有史以来最高的成绩，所以我认为，刷新了以前任何一次的记录，在合肥美尔凯特历史上记下了新的一页，也给我们的团队极大的鼓舞，这次能够过100多次，下次就会突破200次，这也是给团队的一种信心和鼓舞。我起伏的心也有了着落。所以有一句话说的，只为成功找方法，不为失败找理由。我认为做活动也是锻炼人的心态，所以把一棵浮躁的心静下来投入做活动。在这几年当中我有得有失，但是得到的要比失去的多。我认为大家对你的认可度，在消费者的印象当中增加一个好的印记，最起码可以起到宣传的作用。

最后预祝所有的来宾身体健康、合家幸福、万事如意。