【现场报道】克兰斯“淬变”2018，点明策略指方向，红海战队战实力，终端SI大解析

2018年3月28日—30号，“淬变”克兰斯合伙人营销规划暨全国联动启动会在浙江海宁盛大举行。在上午的会议中，最激动人心的时刻是克兰斯与高铁传媒、央广、禾晟文化的战略签约仪式，它将上午的会议推上了高潮，在短暂的茶歇过后，优秀的经销商家人又与我们分享了他们的成长之路。

午餐过后，下午的会议继续，虽然是春困的季节，但克兰斯经销商家人脸上没有一丝困意或疲倦，有的只有对2018完美业绩的憧憬与期盼。下午为会议开场的是克兰斯副总经理柳叶茂先生，柳总从三个大方面展开了2018克兰斯营销策略分享，也为正在迷茫的经销商家人点明了方向，犹如黑夜中的一盏明灯，指明前进的道路。

克兰斯副总经理柳叶茂先生

第一，未来五年顶墙行业该何去何从？

从整个大方向点明主旨，对行业进行透彻的分析。从对房地产进行大数据解读引出精装修时代，再从行业发展分析得出集成吊顶行业仍处于行业发展期，增速强劲、克兰斯一直有机会成为更好的那个。未来五年，顶墙行业大有所为。也为经销商家人对克兰斯树立信心，看准大方向，更有自信的迎接未来的挑战。

第二，柳总倡议“2018我们这么干”！

对于克兰斯和经销商家人来说2018的关键词是提升服务，聚力增长，与过去相比要更上一层楼。进入新的一年，克兰斯也将有八大举措：媒体推广篇（与音乐之声合作）、政策支持篇、终端为王篇、爆品打造篇、工作通报篇、联动促销篇、红海战队篇、榜样激励篇。

第三，是2018春季新品发布的分享

包括两个内容：尚居II和爆品装备。尚居II包括了三款地中海风情、九款简欧轻奢、九款雅韵中式、七款美式、三款智能晾衣机、五款简约装饰型材六个内容。前四个内容的分享中柳总也一一展示了产品搭配效果图，吸引着经销商家人的目光。在讲到智能晾衣机时提出它和集成吊顶行业的关联性很强，智能晾衣机也是一个大趋势大发展。爆品装备包括了极致单品（智控小夜灯、加强版原装龙骨辅材、纤柔不留痕扣板、暖霸FZH600-11、心悦6 FZH632-6、酷炫风 KX316-1）、七大装备（扣板演示、照明对比、电器展柜、龙骨模型、墙板展架、甲醛检测、取暖对比）、战略研发（研发测试阶段卫浴中央暖霸、厨卫冷暖系统）。在柳总讲到釉面抗刮扣板时，工作人员也向经销商家人展示了这款产品并用硬币进行刮痕操作，柳总也邀请家人们亲自上台感受抗刮痕效果，经销商家人热情的回应也使整个会议气氛沸腾。最后针对这些爆品克兰斯推出了多项优惠政策，经销商家人爆发了如雷般的掌声及欢呼，会议一度达到高潮。

经销商家人上台感受抗刮痕效果

一部《红海行动》让我们学习到了“红海精神”，让我们对中国解放军的执行力感到震撼。克兰斯红海战队—终端为王在市场部经理郝能友先生提出这个理念的同时也在向经销商家人传递这种精神。克兰斯红海战队包括红海计划、申请流程、淬变之旅三大步。

红海计划：市场分解、主动营销、红海计划（打造精品单店、强化区域协作、制造全国大型联动）、市场分析（动、变、管、理四步）。

申请流程：PK机制：红海战队VS经销商门店，签单量PK落地执行。

淬变之旅：红海市场、效果体现、淬变计划、活动淬变、活动占比、三年规划。而其战队理念是快速执行，持续跟进，结果反馈。克兰斯对红海战队的服务项目包括开业落地主题培训、联盟活动、强势单店爆破。

克兰斯市场部经理郝能友先生

一个人的形象非常重要，放在企业中也是同样的道理。设计科科长张瑛女士给我们带来了2018终端SI升级版解析，她风趣地说自己非常紧张，在实际解说中我们只感受到了精彩，紧张却是没有感受到。终端顾名思义为担负着承上启下的重任、终端销售。克兰斯2018终端SI的体现方式是形象、空间、道具、产品出样、扣板搭配、物料，这些加起来形成了终端的SI。