访索菲尼洛副总经理兼招商总监褚绍松：业绩破亿、新商有效增加100家，2018且看索菲尼洛华丽转身！

索菲尼洛副总经理兼招商总监褚绍松先生（左）与本网记者合影

【索菲尼洛副总经理兼招商总监褚绍松】（以下简称“褚总”）回顾去年，索菲尼洛经销商年会的主题是“全心全速”，在会场布置上也设置了跑道，目的是让经销商跑起来。而今年我们经销商年会的主题是“新时·新思”，所以公司销售中心和品牌中心的战略规划也将围绕这四个字去做。

纵观整个行业的发展，索菲尼洛总经理陆建明先生认为行业有几个坎，比如三千万、五千万、八千万、一个亿等业绩突破，也发现了一些品牌在平台上很难突破，因此陆总倡导今年我们一定要改变自己。基于此，我号召整个公司以及经销商团队的索菲尼洛家人能够静下心来，在新时期下要开拓性的提出一些新理念，新思路，这样才能把我们的各项工作做得更好。

【褚总】前几天，我发布了一篇标题为《谈谈品牌两条腿》的文章，就招商和客户维护关系做了解析，其中我谈到这两者关系是相辅相成的。对于招商来说，听起来不难，但实际要突破却很难，这也是我们行业最难的痛点。在招商上，几家欢喜几家愁，有些品牌做得比较早，知名度较高，因此招商成绩显著，但有些中小型企业在招商过程中压力还是比较大的，因为其在工厂实力、品牌形象、团队帮扶等方面还是存在一些问题的。

同行内，很多企业都觉得索菲尼洛的招商成绩不错，其实我们全年都在围绕招商会开展，包括网络招商部、地推招商部以及区域队伍招商，坚持“三条腿一起走”的模式。此外，我认为一个企业如果在招商方面不突破，那谈品牌也是空谈，因为集成吊顶行业的经营模式就是专卖店连锁，既然是专卖店连锁就需要不停地开店，甚至到了一定程度，还需要淘汰不合格的老商，积极输送新鲜血液。总之，无论做得再好的企业，招商也是非常重要的方面。

【褚总】行业中有两句话“新商是源头水，招商是企业的发动机”，这说明招商很重要；“服务没做好，招一个死一个”，这说明服务很重要，所以索菲尼洛一直非常重视对经销商的帮扶。今年我们也是成立了雪豹突击队，并聘请了专业公司的经理作为雪豹突击队的部长。雪豹突击队这支队伍的作用不仅可以配合招商工作，在单店爆破以及经销商联盟活动上都可以提供帮扶。之所以成立这样的队伍，索菲尼洛遵循的是“招一个商活一个商”的原则，只有将服务做好了，口碑提升了，好商自然而然也好招了。

【褚总】索菲尼洛2018年发展规划关键还是围绕两个目标去做，一是破亿；二是新商有效增加100家。为了达成这两点，我们也是动作频频，其中包括邀请四大明星活动助演、雪豹突击队的成立、招商队伍的扩建、品牌中心专业人才引进……此外，索菲尼洛的新厂房也在建设中，预计明年就能搬迁。因此，对于2018我们还是很期待的，相信索菲尼洛一定会有一个华丽转身！

编辑：中国集成吊顶网—范范