ZBAN志邦集成：打造集成吊顶行业品牌营销奇迹

2010年农历大年后仅仅两个月多时间，ZBAN志邦集成凭借自主品牌，在国内开拓了近120家专卖店，培养了江苏、浙江、四川、安徽、山东、河南、福建等23个省份的市场，创造了月销售额30%的递增率。对此，中国集成吊顶网记者专访了志邦卫厨科技（浙江）有限公司营销总监王华。

志邦卫厨科技（浙江）有限公司是一家专业生产集成吊顶、浴霸的规模化企业，拥有现代化标准厂房、高素质一线员工、先进的检测设备、严格的质量控制流程及高效的生产管理体系。公司秉承“志千里 邦天下”的企业发展理念，迅速获取消费者的认知度和市场的美誉度。

一、首件效应保证品质

ZBAN志邦集成在集成吊顶行业内率先一次性通过国家强制性3C及ISO9001：2000国际质量管理体系认证，其产品获得了由中国高科技建筑建材产业化委员会颁发的“中国绿色环保建材产品”证书。ZBAN志邦集成的取暖模块、换气模块、照明模块、吊顶模块及整机等均有两年保修期，所有产品终身维护。

“ZBAN志邦集成在总监王华的带领下，坚持品质第一的准则。产品严格执行集成吊顶行业标准。”正如营销总监王华所说，我们十分注重首件效应的发挥。公司每一型号产品配件均按照设计标准采购，且由经验丰富的技术总监负责设计、研制和开发。此后，生产部门以首件为参照范本，严格执行设计参数，从而实现一体化、系统化的生产流程，确保每一个出厂产品具备高标准品质。

“虽然集成吊顶作为一个新兴行业才刚刚兴起不久，但是其产品更新换代已经历了好几轮，”王总分析道，“因此，ZBAN志邦集成必须依靠持续不断的新品研发才能打破行业瓶颈，在市场上立于不败之地。”

“ZBAN志邦集成以配比最少的人员数量，开拓了国内大部分的市场销售份额，”王总颇为自豪地说道，“此外，各市场销售量的持平状态促进了品牌健康发展。”而这得益于营销总监王华所坚持的“小地方大店，大地方多店”的营销战略。

该策略重点培养品牌在当地市场的影响力，通过店铺形象、代理商加盟等方式推广。总部在店铺装修、人员培训、门店管理、终端推广等方面予以大力支持。县市级代理以铺设多家店铺网络为主，地级市则重点推广旗舰店，此外，公司采取区域管理制度，在各个销售网点设立指定加盟商对所辖地区进行管理。各网点负责人须定期与总部保持联络，及时反馈市场信息，第一时间为消费者提供售后服务。据悉，现在已经在国内占据了50%的销售网络覆盖率，市场前景看好。

采访的最后，王总表示ZBAN志邦集成将始终秉承“中国吊顶 志邦集成”，并始终坚持“志千里 邦天下”的市场理念来推动企业与加盟商的不断进步。在产品方面坚持选用高质量电器原件，为消费者提供性能优异、品质可靠的集成吊顶精品。