宝仕龙哈尔滨牛商邢晓军：怎样做一个成功的经销商？

对于渴望成功的人而言，或许可以指望奇迹的临幸，但是需要的仍是轨迹的定鼎。什么样的创业路才是真正适合自己的？

创业，找对出路是关键

彼时，他在哈尔滨政府机关单位工作，事业上安稳顺利。但是这种安稳的职业生涯，恰恰让邢晓军感觉到有些苦闷。那时，能在政府机关单位工作是人人都羡慕的。“虽然我有一份好工作，收入也不错，但总觉得内心有个声音，去创业吧，好男儿不赚有数的钱。想创业就得逼自己放弃现有安逸的生活，就得把自己逼到没有退路。”邢总说。

此时，他已经是三家宝仕龙专卖店的老板，年销量早已突破800万。下海创业，因为种种原因导致创业屡屡失败，直到2011年在广州遇见宝仕龙，被宝仕龙现场的品牌形象与气质吸引决定加入，从此便开启了他的精彩人生。

想要成功，就得逼自己，就算失败也不放弃，直到找到对的出路！

厂商合作，互利共赢

邢总说：“厂商合作，互利共赢才能走得更长远！良好的厂商关系是销售的基本保证，双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说，经销商是第一客户，对于经销商而言，厂家是最大的支持者。因此，只有彼此信任，互帮互助，共同成长，才能实现共赢。”

邢总分享成功三要素

1.厂商同心，稳步发展：良好的厂商关系是销售的基本保证，双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说，经销商是第一客户，往往对其寄予厚望。而良好的厂商关系重点在于经销商的态度，经销商应时刻与厂家发展战略保持一致，通过厂家帮扶和自身努力才能在当地市场发展壮大。

2.整合营销，掌控市场：公司总部派遣专业团队帮扶经销商进行实地调研，根据当地消费结构及自身产品结构，对销售模式进行系统导入占领市场。①当地消费群体经济承受能力或消费水平，这直接关系到产品价格策略的制定与实施；②店内现有的产品结构：看其产品结构跟当地市场是否吻合，新产品的加入会有多大的空间，与竞品的竞争优势等；③门店导购及老板个人的销售技巧、工作态度、业务能力（对产品的了解及质保知识）等对产品的推广和销售能力，推动产品销售。

公司总部每年多次经销商培训会

销售政策、战略解读

3.优质服务，助力成功：邢总认为，成功的关键离不开良好的服务，不仅是公司对经销商的服务保证，更需要经销商对自己客户的服务保证。①公司总部对产品输出渠道实行专业化管理，积极维护市场秩序，防止区域经销商窜货、擅自改价等行为。②公司到经销商完善的售后保障体系，为客户从购买到安装到使用全程保驾护航。③建立每一位客户个人详细档案，包括其住址、安装产品、安装时间、个人及家人信息（如生日、婚庆日等），从业务及情感两方面实现有针对性的个性化服务。

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