2018年，巴迪斯以轻奢、健康生态等概念深入人心；2019年，第二十八届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会正式启航，同时巴迪斯也开启了2019展会新征程，在这场展会上，它又是如何成为聚焦中心，吸引了无数参观者的目光的？在现场，我们有幸采访到了
巴迪斯国内销售运营中心总监海会敏先生，以下是采访实录：
巴迪斯国内销售运营中心总监 海会敏
【中国集成吊顶网】展会对企业来说是重要的招商平台，在展馆面积有限的情况下，请问巴迪斯是如何在展会中让参观者更快地了解巴迪斯？
【巴迪斯国内销售运营中心总监海会敏】（以下简称“海总”）在展会上，展馆是作为招商非常重要的工具和手段，但是若一味追求大和全不一定能带来好的招商效果，真正的招商效果应该来自于整个团队，整个展厅的面积大小应与其它招商手段完美配合，从而达到好的招商效果，例如这次北京展，虽说巴迪斯的展厅没有想象中那么大，但却做得非常精致并且有独特的卖点，展示了轻奢负氧馆的概念。在设计上更倾向于以轻奢、负氧、环保健康，以符合客户的真正消费需求，从而打动客户。总之，展会招商关键在于展厅有没有特点和卖点，能否打动客户，这才是最重要的。
【中国集成吊顶网】巴迪斯6代轻奢旗舰店进行了多方面全方位的升级，对招商和养商都会有一些帮助，请问您认为终端专卖店的整体形象对招商或养商有哪些重要意义呢？
【海总】在这次的招商中，我们把巴迪斯整个品牌的卖点和特点做了一些梳理，从客户角度来说，为什么要加盟巴迪斯，客户有很多不同的需求点，但对于他们来说品牌形象是第一位的，也是最能直接感受到的，那么品牌形象又通过什么来展现？最核心的就是展厅。非常幸运的是，在2018年年底，巴迪斯推出了6代轻奢旗舰店，在2019年将在全国正式推出，第6代轻奢旗舰店的推出是巴迪斯品牌又一个新的开始，第6代轻奢旗舰店更有利于提升品牌溢价，以此来提高终端经销商产品溢价，有利于经销商的运营，从而提升盈利水平。
从公司层面来说，第6代店面不仅是品牌形象的提升，更是经销商盈利水平提升战略的转换。从去年开始，巴迪斯整个品牌形象转变为轻奢、负离子，我相信这是符合未来发展需求的，具有战略意义。
【中国集成吊顶网】招商工作是使企业保持持久生命力的原因之一，那招商团队配置也是非常重要的，海总您认为好的招商团队需要具备哪些要素呢？
【海总】招商效果更多取决于招商团队，如这次的北京展，大家看到的可能就是客户来到现场之后的签约，但其实有很大一部分签约客户是通过前期的邀约而来的，邀约工作主力军是招商团队，目前巴迪斯招商团队要打好一场招商战役，必须具备两个素质，第一态度很关键，要有坚韧不拔的毅力，不断地去邀约客户，不断地争取客户，这是目前来说最核心的；
第二招商团队要有一种专业性，顾名思义是指撇开以前忽悠式的营销手段，更多的是要传递给客户，巴迪斯是如何解决他未来经营上面的问题，巴迪斯招商团队不仅仅拥有招商一个功能，更多的是能够灌输客户未来经营上的营销策略和方法，这样才能真正的吸引客户，这两点也是目前巴迪斯招商团队的优势。
【中国集成吊顶网】去年行业内招商普遍不太理想，2019年可能会面临更大的挑战，今年巴迪斯的招商目标是多少呢？又将如何实现呢？
【海总】2019年的确有很多人预计市场会比较平淡，未来会更加趋向竞争白热化，但是我的观点是2019年是未来10年最好的一年，为什么这么讲？因为中国经济形势增长速度放缓，所带来的大环境是毋庸置疑的，在这种环境下如何转变、如何招商，也是我们考虑的方向，今年巴迪斯提出了精品招商概念，招商不仅仅是手段，更多的是要养商、护商，所以巴迪斯在招商的过程中对于客户的把控会更加的全面和严格，匹配更多维度，会进行考核，这是我们的一个转变。
在招商目标方面，今年巴迪斯比较偏向于未来能够跟整个国内运营中心整体目标相匹配的方向，今年整体的目标可能在去年基础上最低保证30%的增长，所以巴迪斯根据30%的增长也在推测今年大客户的销售增长以及新客户的增长，通过这个去推测，我们会把经销商的增长数量进行非常科学的匹配，分解到各个大区。按照今年整体的规划，招商应该会增长到100家左右，这对于招商团队压力是非常之大，但我相信在公司所有部门的配合下，我们还是有信心完成的，就像刚刚所说的，我们能做到第一是我们有坚韧不拔的毅力；第二是我们拥有专业的素质；第三加上公司各个部门的全力支持，在2019年，实现利势增长，巴迪斯有信心！
编辑：中国集成吊顶网——艺文
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