【直击】内修己身逆势而上，鼎美2019再启顶墙行业新里程

2018年市场很萧条，2019年也许会更严俊。顶墙行业未来何去何从？经销商又该如何做好顶墙项目？2019年3月21日，鼎美与全国核心经销商齐聚焦作云台山，云台论道，谋略未来。

内修己身，逆势而上

2018年无论是对企业而言还是对经销商而言都是艰难的一年，2019年市场环境可能会更差。对此，顶墙行业将会如何发展？经销商又将如何转变？浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲从公司策略层面为大家指明逆境突围的发展方向。

浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲先生

集成装饰、精装修市场、智能产品是行业未来主战场，产品创新、集成整合、服务品牌的打造则是企业未来的走向。在这样的市场现状下，鼎美将持续聚焦产品，2019年以“聚焦市场” “合力精进”为总策略，以“产品晋级” “销量晋级”为重点工作，强基固本，产品提升，终端升级，2020年进入跨越式发展的新轨道。

具体来说，鼎美将围绕五大措施、两大提升即聚焦市场、提升管理效益、战略创新、530工厂旗舰店落地及硬件和产品提升修炼内功。既然市场环境没法改变，鼎美就认清现状、正视问题，内修己身而后逆势而上；同时张董也希望经销商能够正确对待经济形势，市场变化是常态，无论形势好坏最终能够活下来并且做得不错的才是真正的优秀！

危机之下尽是机遇，对于鼎美这位心怀梦想敢于付出的奋进者而言，迎接他的必将是更优秀的未来。

鼎美顶墙集成市场科科长宋芳君女士

鼎美一路发展一路探索，寻找更适合自己的品牌形象发展之路。鼎美顶墙集成市场科科长宋芳君为大家介绍全新升级的品牌形象，更简单、更聚焦、更清晰易懂；同时鼎美也明确了两大传播话术：①即装即住，鼎美顶墙集成；②鼎美顶墙集成，行业标准制定者。

鼎美SI形象随之升级，全新SI终端形象时尚气息和经典元素兼备，区域划分和功能模块两大空间要素的的展示力求最大程度展示出产品优异性能，释放空间空间整体美感。

云台论道，经销商强则企业强

道即谋略、方法，本次会议以“云台论道”为主题意在让经销商学习到切实可行的方式、方法。成功不能复制，但成功的经验可以，五位鼎美优秀经销商依次上台分享“赢商锦囊”。

河南驻马店马总

河南驻马店经销商马总首先为大家带来《老客户带单与成交的秘诀》为主题的分享。马总从先做人后做事、专业的人做专业的事等多方面展开，结合终端实际经营中的案例为大家娓娓道来。

深圳经销商张总

万事开头难，作为新商应该如何突破大单？深圳经销商张总为大家带来新商成单经验分享。张总表示，营造良好的店面形象和销售气氛、熟练掌握产品知识和设计技能、具备一定的销售技巧和良好心态是三大重点，随后杨总结合终端实际销售的经验就每个技能点为大家一一分享。

鼎美抚州陈总

如何做好顶墙项目？鼎美老商最有发言权。鼎美抚州经销商陈总从2014年加入鼎美至今已经做顶墙项目5年了，刚开始抚州市场只有他一家做顶墙项目，但他走得很坚定，如今行业也发生了翻天覆地变化，市场上做顶墙项目的门店如雨后春笋般涌现，但市场乱象也层出不穷。陈总总结了四大行业乱象——前期设计方案不到位、安装细节粗制滥造、后期呈现效果达不到预期、客户对顶墙品类整体效果失去信心。最后陈总也分享了多个值得大家学习借鉴的成功经验，鼓舞大家的发展信心！