专家分析采购行为――换位思考把握市场

环球资源销售主管汪言军先生说，最根本的就是需要换位思考，“买家也是卖家”，买家所关注的应该也是一位优秀供应商所关注的。供应商不仅应该知道买家需要什么，而且应在买卖交流与商品的流通过程中全程关注，跟踪服务。

环球资源出口营销顾问AaronM・Ostler先生直言不讳地说，在美国很多商家看来，中国的灯饰产品是价格上的宠儿。但是，商家对产品需求首先看有没有认证，其次是质量，成本已经被视为最次要的考虑范畴，因此要赢得美国市场，需要商家开发更高端的产品。