从160㎡到100㎡，门槛放低的背后到底发生了什么？

品牌的扩张，离不开全国网点的布局。在品牌成长到一定阶段的时候，会对自身有一定的规范要求。那么在对经销商的选择上，也都会择优选取，这里面的标准就涉及到经销商的人脉资源、店面大小、经济实力等多方面。

其中，店面面积一直是经销商的一道准入门槛，不同品牌对店面要求不同，但基本都会存在一个范围的约束。尤其是大品牌，一般要求店面越大越好。

但近年来，我们发现一个现象，品牌要求店面面积不再一味的求大，而是结合经销商自身情况，店面小一点也不是不能接受。出现这种情况，我们分析，我们归纳了以下几点原因：

首先，品牌对经销商店面面积有要求，这就会给经销商产生一定压力。后期的投入大，成本就相应的上去了，一部分实力不够的经销商就难以抵住压力，基本的存活都成了问题。

其次，对于品牌方来说，主要存在两个方面的影响。其一，由于店面要求的限制，很大一部分经销商被拒之门外；其二，经销商存活率低，对企业的人力物力都是一种消耗，后期的帮扶和培训等都是企业的成本投入。简而言之，招商难、养商难这两大问题直接影响到了品牌的扩张和布局，对于品牌的长远发展来说是极为不利的。

另外，就目前市场终端存在的一些情况而言。经销商因为存在经营压力，而正规品牌的价格又相对较高，那么他们会投机取巧，打着品牌的旗号卖着杂牌的货，以此减轻销售的负担。这种行为事实上对品牌来说，完全是自毁招牌。

以上，我们不难发现，在行业高速发展的同时，很多问题会不断暴露出来。那么对于企业和经销商来说，都应时刻保持警醒，以适应不断变化的行业和市场。

于经销商而言，跟着公司方向走，不断提升自身能力，把品牌做大做好是第一要务；于企业而言，始终关注终端市场动态，以市场为导向不断更新以谋求更好发展也是当务之急。

前行的道路不只有鲜花，更多的是野草和荆棘。在品牌成长的过程中，遇到问题，及时调整战略解决问题方是上上之策。欣喜的是，大部分品牌都是这么做的，而整个行业也在“沉淀”、“过滤”后往更良性的方向发展。

文：集成吊顶网—秋秋