在新形式、新消费模式下，消费者对厨卫消费开始向功能+美学+品质的消费习惯转变，消费者行为习惯开始改变。宝仕龙抓住消费热点，营造良好的品牌促销氛围，新颖创意的活动形式+高端品质又兼具功能的博悦大板，得到了消费者的认可与支持，终端销售捷报频传，宜春40.8万的博悦大板全屋订单，河源40万的博悦大板全屋订单，还有揭阳新商在试营业期间25万博悦大板大单。
让我们带着这个疑问走进上周擂台“大板龙虎榜”擂主——潍坊王总，让他来给我们解答这个疑惑。
▲潍坊王总（右一）
深化渠道，抓准市场
说起这周让他成为擂主的厨卫大单，王总分析，主要是以下这些因素：
1.渠道：也就是流量入口，这单是由装饰公司推荐，说起装饰公司，王总说，感谢公司的预见性，去年下半年至今，无论是公司领导还是区域经理，都提到了要改变以往的坐商思维，酒香有时候也怕巷子深。并且公司总部的大量市场调研分析，都提到了新一代80、90后消费者的消费习惯喜好，基本不喜欢跑多家建材市场，而会更倾向于省时省力的一条龙服务，装饰渠道来源的客户会不少，为此我和当地八家主流装饰公司达成合作协议。
我刚刚装完的“圣菲漫步”李总的一套博悦大板厨卫，客户对博悦大板的装修后的效果非常满意喜欢，称赞博悦大板实际效果与效果图不差分毫。
▲博悦大板终端效果
2.产品：渠道及客源是基础，产品是核心。宝仕龙拥有丰富的产品，还有行业特有的全景顶产品，公司的产品研发能力强，有远见且独到，像我们的博悦大板，其实以前我装饰公司的单签的少，大多数也就是厨卫局部普通的单，我问过推荐的设计师朋友，为什么全屋大单成交不了？为什么又是特价产品？
设计师朋友跟我讲明了几个点：一、单片产品太碎片化，设计师不喜欢用。二、客户只注重功能性，他们也不知道怎么推荐。但目前我们博悦产品就很好解决了这个问题，博悦大板产品，大气美观，完美的解决顶部空间碎片化的感觉，完美替代石膏板等其他吊顶装饰，同时又具备功能性，连设计师都说可以，效果好到想推荐用户把客餐厅都使用博悦大板产品。因为从他设计师的角度看，真的简约大气，时尚美观，对整体空间的风格更好掌控。
▲博悦大板产品
3.管理：王总提到，刚开始双店运营，是比较担心的，双店经营管理也怕力不从心，但是在公司领导的帮助和区域经理的扶持下，我的双店运营经营顺利，员工培训、店面管理也都步上正轨。特别是我二店开业，公司商学院给予了整套帮扶和开店指导，特别是产品讲解和销售话术的培训，让我团队受益匪浅，所以我的团队能从客户一进店就像常规流程一样把这个单给签下来啦。
▲签单合影
4.设计：这单签订下来，得感谢大区经理及感谢公司整个后台团队，从设计到下单，全方位的服务辅助我们终端成交。熟话说好马配好鞍，高端大板得配高端电器，博悦大板结合H6大风量速热暖空调的搭配使用，能使客户的厨卫更美观时尚，又极具功能性，好看又好用。
▲二楼卫生间西 大板设计图/效果图
最后王总给出的总结：“积少成多，量变引起质变，我相信只要把每一家客户服务好，有一天我也会接到30万或40万的大单的，因为我相信宝仕龙的产品、公司的发展理念、公司的团队。”
成功没有偶然，唯有努力才是必然。
翻看王总的朋友圈，看到老板亲自在终端业主家盯着安装，盯着施工，并不忘记发朋友圈做宣传，王总亲身践行着拼搏、实干，顶着酷暑在工地，所以不难想象一旦有活动，王总也是第一个冲在前线的带头人。这也充分印证了宝仕龙的企业价值观“拼搏、实干、创新、必达”。
经营之道，统筹兼顾
经营中需要全屋大板这类大额度订单的激励，也需要厨卫局部大单订单的支持，不因大失小，也不因小失大，统筹兼顾，才是长久经营之道。
编辑：集成吊顶在线——小卜
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