与来斯奥顶墙一同回顾那贫瘠却充满未知的年代！

2019年是国庆70周年，也是改革开放41周年的一年。在这41年中，王店小家电实现了从电扇到浴霸，从浴霸到集成吊顶，再从集成吊顶到全屋整装的三次关键转折。作为土生土长的王店凤珍村人，浙江来斯奥电气有限公司董事长姚松良既是这段历史的见证者，也是参与者，正如很多成功的创业故事里告诉我们的那样，一份事业的成功不仅需要对成功的渴望更需要对时势的准确判断和对机遇的积极把握。姚松良的故事和他所经历的那个时代，是一部不屈于命运的奋斗史，也是一部浓缩了当代中国崎岖而多彩的发展史。

时值国庆70周年，姚总接受了杭州日报的专访，采访中姚总谈起凤珍村几十年的变迁，谈起自己白手起家的创业过往，满脸感慨。聆听着姚总的讲述，我们仿佛也跟着他一起回到了那个贫瘠却充满未知的年代。

我叫姚松良，今年52岁，是嘉兴市王店镇凤珍村人，现任浙江来斯奥电气有限公司董事长。改革开放40年，王店小家电实现了从电扇到浴霸，从浴霸到集成吊顶，再从集成吊顶到全屋整装的三次升级。我是这段历史的见证者和参与者。

1986年，我还是一个不到二十岁的毛头小伙子。那个时候，王店的“海鸥”电扇厂名气很响，产品卖进了中南海。谁家里要是有台“海鸥”电扇，那绝对是非常风光的事情，不亚于现在有辆好车。当时这个厂子养活了很多人，我东拼西凑了一千多块钱买了一台冲床，办了一家五金厂，专门给“海鸥”电扇厂做配件。厂长、财务、销售都是我一个人兼任，一直这样干了三年多。后来，我靠着从“海鸥”电扇厂赚的第一桶金盖了楼。

▲1986年 王店松良五金厂

上个世纪九十年代，“海鸥”电扇厂开始走下坡路，很多人都开始另谋出路。也是在那个时候，王店兴起了一股灯具热，当时镇里做灯具的企业多达数百家。可惜的是，最终王店没能把握住这个产业机遇，灯具产业后来陆续转移到了温州和广东。现在被称为“中国灯饰之都”广东古镇，很多企业最早都是王店迁移过去的。

▲1992年 王店桃园塑料五金配件厂

1995年左右，浴霸这个产品开始在国内出现。浴霸属于小家电，技术门槛不高，投资回报不错。于是，我把原来的松良五金厂改名为嘉兴桃园塑料五金配件厂，成为王店第一批开模具做浴霸的厂家。到1997年，浴霸的市场接受度迅速上升，开始出现供不应求的状态，我们这批最早做浴霸的很快尝到了甜头。

▲1995年 王店科普制造厂

当时正是改革开放春风正劲的时候，胆子大的几乎只要敢下海就能赚钱。村里很多人受到我们这批人带动，都开始进军小家电行业，王店的小家电自此迎来了一个井喷期。不过，当时大家品牌意识不强，加上市场监管机制也没有现在健全，有些人发了财就开始动歪脑子，市场上的假货开始多起来，有北京来的记者过来采访，在报道里称之为“造假一条街”，王店小家电的名声一下子臭了。

▲2004年 来斯奥第一栋品牌运营中心厂房

在这个生死关头，当时的镇政府召开了紧急会议，最后决定对小家电行业进行规范化，用三年的时间“放水养鱼”。应该说这个决定挽救了王店的小家电行业。经过这番整顿，大家的品牌意识开始渐渐强了起来。2001年，我正式注册了“来斯奥”这个品牌，开始走品牌化发展战略。经过这么多年的品牌化发展，如今就是想造假也没有人敢这么做了，王店小家电也再次受到了市场的认可。

▲来斯奥OEM事业部

大约在2006年，集成吊顶开始在王店起步。我注意到这个产品的潜力，就迅速开始布局进军做集成吊顶。产品从厨房吊顶扩展到阳台吊顶、客厅吊顶等等，最终升级到现在的整屋装修。应该说这个产品迭代过程就像是过去人们从自行车、摩托车升级到现在的小轿车一样，是对生活品质的追求带来的一个必然结果。在这个过程中，产品的利润和附加值越来越高，我的企业也在不断成长，产值从零上升到了如今的两个多亿。

▲来斯奥顶墙整装事业部

从1986年到现在，一转眼33年过去了。现在王店已经是全国闻名的小家电之都。以王店为中心，已经形成了一个占全国市场份额80%的庞大产业集群，从事小家电行业的企业、家庭作坊、个体户等多达四五千家，光是我们凤珍村就有几百家。这个巨无霸产业不仅成就了我们这些做企业的老板，也带动了村里村民的就业，哪怕他文化程度不高，也可以进入厂里上班养活他自己。这33年里随着整个产业不断壮大的过程中，我做企业的心态也在不断发生变化。

▲来斯奥智能家居研发工业园

当你还是一个小企业小公司的时候，你一定是追求利润的，希望公司要赚更多的钱、然后扩大再扩大，这个阶段的企业是“利己”的；但现在来斯奥在全国已经有了800多个经销商，员工将近500个，这个时候我更希望来斯奥是“利他”的。这个利他就是希望能更多地为社会创造价值，要有使命和担当精神，来斯奥不仅要成为获利丰厚的企业，而且要成为受人尊敬的企业。一个受人尊敬的企业首先就是要善待自己的消费者，尊重消费者的一系列权益，及时对消费者关注的问题、价值和目标做出反应和调整。我觉得家装品牌最重要的使命就是为消费者创造一个环保、健康、舒适的家庭环境。如果企业有很强烈的使命感，这个使命感就算你不说，消费者还是能从你的产品、服务里面感受到。现在我们的消费者盲目追求国外的品牌，对自己国家的品牌的信心和信任都不高，这个背后反映的是以整个消费品市场的信心和信任的缺失。所以，消费者的信心和信任就是一个品牌乃至整个消费者市场的羽毛，品牌只有爱惜自己的羽毛，才能飞得更高更远。

其次，一个受人尊敬的企业应该也是一个受自己员工尊敬和认可的企业，这几年我对于这方面有越来越深的感受。一个能让员工不断成长的企业才能不断成长，而且要重视年轻人的成长，相信年轻人的创造性。对于这两方面来斯奥还要努力，也还有很长的一段路要走。

“梦想”、“坚持”、“初心”和“使命感”是我这33年来事业发展过程中最核心的几个关键词。我认为，人不能没有梦想、没有目标，有了梦想和目标就要去行动，在行动中坚持；盈利是企业存在的基础，也是企业的初心，承担社会责任、推动社会进步是企业家的使命。从追求商业价值到追求社会价值，这是企业家精神的进步和企业内涵的升华，更是我们这一代企业家的历史责任。

编辑：集成吊顶在线——小卜