访顶善美副总经理纪献民：拓展品类 携手经销商共进，开创2020新局面！

（图左为顶善美副总经理 纪献民先生）

【集成吊顶在线】顶善美这几年在产品研发上下了很大功夫，这次年会同时还是新品发布会，能给我们简单介绍一下主推的新品吗？

【顶善美副总经理 纪献民先生】（以下简称“纪总”）这次年会我们推出的产品以十六字方针为主要研发方向，从全屋吊顶、背景墙面、智能电器、阳台定制四大品类，进行产品创新，每个品类都推出了新品，可以说明年将会是顶善美产品大爆发的一年。

我们最早的主项是全屋吊顶这个项目，所以推出的产品比较重磅。本着品牌向上，营销向下的原则，我们推出了高端的A7双暖王浴室暖空调。这款取暖器是顶善美暖神家族系列当中最高端的一款产品，它具有两个电机同时送风，可以快速升温，让你即刻享受温暖。另外它还带有智能雷达感应系统，检测到人进来之后它能自动开灯、打开换气扇，人离开后，隔1~3分钟，就会自动关闭，最大程度上便利了消费者。

在背景墙面这块，着重推出了欧松实木墙板，打破了顶墙行业中原来墙面产品材质单一的现状，这种实木墙板更加适宜家居环境的使用，它真正做到了零甲醛，符合家庭装修。

在智能电器项目也推出了很多新品，根据互联网5G发展趋势，推出与智能家居相关的电器类产品，适用于不同的家居智能化小场景。不仅将产品融入到家居场景，更将你的生活方式与智能产品相互融合。

阳台定制方面，主要推出了阳台铝柜以及阳台墙面，加上之前的阳台吊顶和阳台晾衣机，使得阳台的空间产品更加丰富和完善。

由于现在消费群体逐渐年轻化，大家更喜欢一个整体的解决方案，所以我们紧跟市场步伐，推出了这些符合消费者需求的新品。

【集成吊顶在线】顶善美的产品研发核心是什么？您觉得为什么顶善美能不断地向市场输出有竞争力的产品？

【纪总】顶善美产品研发核心有两个，第一，顶善美的使命是提供高品质的产品。正是因为这种初心，不断驱动我们去研发更好的产品，这是内在最核心的动力。

第二个，贴近市场、紧跟市场，对市场进行充分调研是非常有必要的。顶善美每年都会深入了解消费者的需求，根据大环境情况的改变而变化，不断推出符合市场消费趋势的产品，把握正确方向，更好的服务消费者。

【集成吊顶在线】经销商实力是否强大，对于品牌发展而言是至关重要的，顶善美是如何在日益竞争激烈的市场中，提高经销商的整体实力，屹立在时代潮头？

【纪总】经销商作为整个团队当中重要的一环，是企业不断发展壮大的一个根基。大区经理、市场督导、客服经理通过多种途径与经销商进行多种形式的交流，同时又通过小视频、线上语音课堂、区域交流会、商学院等多种组织形式，对他们进行培训。

通过各种途径不断把公司各种各样的产品信息、市场情况、营销策略，传递到经销商那儿，让经销商和我们紧密团结在一块，形成一股合力。并且不断地培养经销商的各种市场开发能力、管理能力、运作能力，来帮助加盟商成长。

通过这些培训会，市场的各种运作会，我们的市场督导会帮助经销商去开发市场，解决安装当中的问题，甚至帮助经销商去洽谈一些大的单子。

【集成吊顶在线】这次顶善美的年会主题是都是以“新”为主，相信在2020年顶善美会有一番新的动作，您能简单为我们介绍一下在2020年顶善美将会有哪些规划和布局吗？

【纪总】此次年会的主题为“新局2020”，意味着顶善美将开辟新的发展局面。首先是产品品类的扩展，进入到一个新的发展阶段，每一个品类的扩张都与企业、经销商的发展息息相关。通过品类拓展，帮助经销商提高单值，其次通过16字的产品策略方针来引领经销商做出转型变化。

营销和品牌布局方面，我们也有新的规划，加大推广力度，线上线下全方位、多渠道宣传以及研发出更多与市场紧密联系的产品，市场定价更加亲民化。用较高流量型产品来不断拓展我们在市场当中的占有率，以吊顶为主项的同时扩充其他品类，抢占更多的市场份额。

2020年我们将开始布局顶善美智能小店，让所有使用顶善美产品的消费者可以更好地体验智能化的家居产品，感受到生活的便利与美好！

非常感谢纪总接受我们的采访，2019年集成吊顶行业变幻莫测，市场竞争日益激烈，很多企业在这条惊涛骇浪的茫茫大海中艰难航行。而顶善美抓住市场趋势，深入了解消费者需求，继续稳步前行，在波峰浪谷之间从容应对，笑看风云。而面对更加激烈的2020，顶善美早已布局未来，迎接全新的挑战，让我们共同见证2020顶善美的“新局发展”！

文：集成吊顶在线——小包子