“以战带练”，铸造奥华可持续盈利渠道模式

在目前极度竞争的态势下，异业联盟也逐渐被弱化，很多商家不知道或者不敢进行改变。因为曾经为某事付出过，放弃它舍不得，从而不能全身心投入新的目标中，这就叫存量绑架。在日益进步的市场环境中，原地踏步无疑是等在浪口边，等待被淘汰。

奥华区域源点市场率先针对各区域的长板优势，以“以战带练”的方式，打造各店面专属的渠道，现已取得初步的成功。

奥华贵溪店活动前三工渠道订单占比不足10%，活动调研后，深打三工渠道。在奥华简装变豪装半价工厂行启动前，开展三工财富共享会，现场认筹29单。后续不断进行跟进，一阶段总订单16单，其中三工8单，渠道占比50%。

10月22日，仁怀老客户答谢会如期举行。经过5天的筹备和邀约，现场邀约客户18户，签单9单，签单率50%，完成销售额340580元；墙面6单，订单占比：66.6%；墙面销售额279600元，墙面金额占比高达：82%。

10月23日，奥华简阳顶墙整装店首次设计师品鉴会当日胜利召开。当地知名设计师团队受邀观摩后，对奥华顶墙产品的品质有了全新的认知，给客户推荐时，也提升了信心。会后对渠道运作的背后逻辑和目的，同步做了复盘和梳理优化，期待简阳团队在渠道运作上愈战愈勇!

10月24日，奥华老河口顶墙整装店开展三工财富共享会，在极度竞争时代下，资源整合是关键，了解到财富平台化合作模式后，到场三工人数28人，现场认筹18人，认筹率64.3%，部分已认筹的三工认可度极高，更是在原定的基础上再次认筹，现场认筹订单数达到29单。

良好的整装店面形象，整装空间的体验感是大单客户的最爱！让店面的极致空间效果直接搬回家！恍然间发现，大单因为空间如此简单！奥华高安店390平整装门店，在奥华简装变豪装|半价工厂行活动中试营业，10月25日首日进店11户，签单8单，签单率72.7%，销售额11.64万。

10月26日，华浔装饰公司副总及全体设计师受邀来万州奥华顶墙整装店观摩学习，参观多风格多空间的顶墙样板间，对奥华顶墙产品与服务给予高度赞扬与认可。万州奥华与华浔装饰公司现场达成战略合作，并签订战略合作协议，现场即达成客户意向信息交换分享。

10月28日，奥华黄平顶墙整装店老客户答谢会顺利开展。店面整体的顶墙整装空间的产品品质和呈现效果，使得对顶墙设计的钟爱更深一层。高质量的整装效果，热情而积极的态度，让本次老客户答谢会圆满成功！

10月29日，奥华澧县顶墙整装店邀约当地知名设计师到店参观交流，从奥华顶墙款式效果上的视觉冲击，到产品实验所了解到的功能性体验，以及对自身客户墙板应用的交流构思，现场设计大咖与奥华一拍即合，现场全部达成深度签约合作，签约率100%！

每一个渠道运作背后的逻辑都是有迹可循的，而看到了这些商业逻辑，就能抓住渠道变革的内核。奥华简装变豪装半价工厂行至今已开展过半，接下来，奥华人将继续上下一心，锐意进取，以更好的形象与态度将渠道打造贯彻到底！再创辉煌！

【文章内所有图片来源：奥华，侵删】

编辑：集成吊顶在线--小林