【探厂微报道】花旗如何玩转产品与终端，破解品牌重要命题？

产品、品牌、终端，如何将三者融合，相互促进、共同繁荣，是每一个企业终生需要思考的命题。正是带着这样的疑问，欣邦媒体团造访花旗，对话花旗招商部部长冯帅先生，探索花旗如何思考这个重要命题。

Part 1 塑造差异化，提升竞争力

（花旗招商部部长冯帅线上接受采访实录）

“花旗一直以来的定位就是产品为王，坚持原创，坚持创新，以这样的理念大力发展花旗品牌。”

在同质化严重的市场上，如何塑造差异化，让消费者眼前一亮，提升品牌竞争力，是花旗重点发力的方向。

当下市场蜂窝大板盛行，且趋势不减，引得诸多品牌入局，花旗自然在列，凭借敏锐的市场嗅觉，花旗在蜂窝大板产品的研发上颇有建树。11月2日-5日，在花旗为期三天的新品发布会中，推出了多款蜂窝大板产品及相应的装饰腰线、格栅系列、发光灯线等配套设计元素。通过多样的设计元素的装点，令花旗蜂窝大板产品与市场其他品牌大板产品相比，多了些灵动和特别。

从每一个可以抓住的细节，去细化产品，塑造独特，塑造产品差异化，提升品牌竞争力——这就是花旗在产品上的思考。

Part 2 品牌进阶，稳健前行

在精装房市场大热之下，顶墙行业的竞争加剧，逐渐进入白热化阶段，如何深度提升花旗品牌的性价比，成为了一个新的子命题。冯部长说到，花旗会一直以产品为主，加深设计元素与光元素在蜂窝大板产品上的运用，以此达到同步提升花旗品牌性价比与产品市场竞争力的目的。

近两年蜂窝大板可以说一个当之无愧的风口，而在这样的趋势之下，还能斩获“顶墙集成十大品牌”的花旗的品牌含金量不言而喻。十余年的品牌发展之路，花旗的实力有目共睹，斩获顶墙行业十大品牌奖项，对花旗来说是一种认可，更是一种鞭策，为花旗坚持产品原创的持续性增添了一份不竭的动力。

从产品沉淀至品牌，是一种进阶，花旗用实际行动证明着他们的品牌正稳健向前，生生不息。

Part 3 三力同驱，制胜终端

谈及未来，冯部长为我们介绍了花旗重点落实的“三大项”，分别是金色设计帮扶、深度帮扶战略与推行设计大赛。

①金色设计帮扶：全国各地经销商蜂窝大板订单呈现指数级增长，显而易见，蜂窝大板的发展前景一片大好。为了更好应对井喷式的终端需求，花旗公司总部有专业的设计师团队，直接面向终端业主，对接订单设计与风格讲解，减轻代理商门店设计师成本。

②深度帮扶战略：花旗跳脱出以往区域经理仅协助当天终端活动的模式，成立动销组专门针对终端做深度帮扶，通过7-10天的长期驻扎，协助代理商在自己区域全面铺开线下活动，提高终端活动影响力。

③推行设计大赛：推行设计大赛的主要目的是将终端门店的每一个人员都培香城设计师的角色，再去服务于市场和消费者。而为了达成这一目的，花旗建立了自己的设计圈，终端代理商可以通过这个平台将自己设计的厨卫、全屋的效果图上传、共享、评比，花旗也设立了相应的奖励制度，以此激励代理商深化自己的设计理念，成功胜任设计师的角色。

授人以鱼，不如授人以渔。花旗正是在很好的贯彻这句话，将代理商从一个“卖货者”向“设计师”逐渐转变，终端强则花旗强，这也是另一层面上花旗品牌进阶的一大力证。