【直击】顶善美核心经销商年会圆满召开，明确要向这个核心领域转型

2020年的进度条已到尾声，现在正值收官阶段，对于各大企业来说，将面临一场新的战役——立足当下，展望未来，全新的2021该如何打？

而在这场战役中，尽早的布局便意味着能在未来的竞争中占据先机。12月27日，顶善美共生2021核心经销商年会暨新品发布会在浙江嘉兴隆重举办，会议以“共生2021”为主题，聚焦“顶墙共生·整装突围”之道，在行业大势中探寻新的增长点，与全国经销商谈现在、话未来，开启顶善美品牌腾飞的新时代。

一、战略规划篇

新方向：顶墙共生

看当下集成吊顶行业的发展现状，大板和墙面风头正盛，同时纵观未来，全屋整装大势已成，融合当下两股强势能量，顺应未来大势，方为破局之道。

为赋能品牌综合实力，占领更多市场份额，于本次大会上，顶善美明确表示要向“顶墙一体、全屋定制”领域转型升级，以“顶墙共生”为核心方向，全面且深入的挖掘全屋定制的核心竞争力。

那么顶墙将如何共生？整装如何突围？又将给品牌带来哪些增值效果？

首先顶善美董事长王效春先生以及顶善美副总经理纪献民先生带来了品牌和产品两大纬度的战略规划。

品牌纬度：品牌基因逐步向定制转变

王效春先生在《2021-2023顶善美顶墙整装战略规划》中深切表示，面对即将到来的顶墙大时代，顶善美不能迟到。

未来顶善美将从装修后端转向前端，实现事业翻三番的最终目标；同时，在未来三年，顶善美将做到30个运营中心和600家专卖店，并将创新导入1000个轻创业小店；聚焦整装定制大势，促使品牌基因逐步向定制转变，进一步实现综合竞争力质的飞跃。

（顶善美董事长王效春先生）

产品纬度：打造更具竞争力的产品矩阵

回顾顶善美2020年在产品方面的表现整体向好，纪献民先生在《顶善美产品战略通报》中指出，从全屋吊顶、背景墙面到智能电器，再到阳台定制皆有着不同程度的销量增长，随着顶善美的产品体系不断完善，市场竞争力一直处于领跑状态。

同时基于以上发展方向，顶善美走出了一条新道路——顶墙共生，整装突围。其中，驱动“共生”与“突围”的关键还是在于产品，对此纪总表示，未来顶善美将坚持顶墙战略，在顶墙一体的思维上持续深挖市场，完善产品体系，做到用定制化思维做顶墙硬装部分。借此，也能进一步为顶善美品牌赋能，于顶墙一体的赛道上，继续保持领先地位。

（顶善美副总经理纪献民先生）

面对时代变革，大势所趋，顶善美凭借敏锐嗅觉应时而动，不仅如此，顶善美更注重内外兼修。纪总表示为全方位的综合实力提升，顶善美也将进一步完善研发布局、组织架构、销售体系等内部管理，进而达成整体架构的提升增长。

新命题：“共生”新战术

关于如何“共生”与“突围”，顶善美将从营销、渠道、终端SI建设、增量工具等多方面进行升级打造，实现销量高增长的最终目标，全方面发展做到真正的厂商共赢。

营销面：带领经销商销售额成倍增长

首先，顶善美全国销售部长周成先生表示客单值小是当前市场存在的普遍问题，同时数据表明，当前顶墙销售市场的销售比例的为3比7，其中吊顶为3，墙面为7，因此为解决客单值这一困境，顶善美融合顶墙两股强势力量，以顶墙定制推动客单值倍增，进一步提高经销商的盈利率。

（顶善美全国销售部长周成先生）

另外，为增强终端竞争力，2021年顶善美将从扩大营销引流、落实销售话术、推出爆品、精细化培训等全面破解顶墙经销商难题，带领经销商销售额成倍增长！

终端SI建设：用最专业的视觉形象呈现打动消费者

专卖店的意义在于，能将品牌影响力、产品销售力、品牌辨识度、终端落地性上得到巨大的提升。好的门店形象是吸引客流量的重要因素，亦体现着一个品牌的文化和魅力，全国统一的SI形象可以深入消费者内心。

对此，兰禾装饰设计事务所合伙人兼设计总监高军先生表示，接下来顶善美将从区域明确的产品规划、产品组合形式搭配、植入品牌文化等几个重点进行门店形象的升级优化，同时将顶墙共生的战略方针融入门店SI，把握“理念、视觉、颠覆”这一核心理念打造具有高辨识度的门店形象，将顶善美的品牌魅力植根于消费者的内心。

（兰禾装饰设计事务所合伙人兼设计总监高军先生）

工具增值：生动化销售工具助力成交

如今市场的巨变在于，消费者的需求千变万化，而对于家居建材行业来说，最大的难点在于无法做到让消费者真正身临其境。针对这一销售痛点，顶善美推出了KOOLVR。

顶善美电商科科长杨佳炜先生介绍道，KOOLVR能解决被抢单、客户拿不下、客户意见不合、产品价格不透明、转单、全屋样板房宣传等难题。通过3D实景为消费者呈现沉浸式体验，将销售生动化，能有效解决门店成单难问题。

（顶善美电商科科长杨佳炜先生）

不仅如此，为更好更快速的达成成交，顶善美还推出了终端大数据整合营销工具——迎客系统。通过平台和大数据，为终端销售赋能。

渠道面：与更多分销商、经销商实现利益共同体

将生意做大做强需要方法战略，更少不了渠道。渠道是利益增长的基本盘，渠道的数量决定了增长的宽度，渠道的细分决定了增长的速度，而就渠道层面，顶善美也将做出重大改变。

渠道开发总监孙健先生表示，“共生”也不仅限于产品维度，也在于“渠道共生”。孙总在《渠道规划》中提到，接下来顶善美将采用门店分级、渠道下沉、乡镇包围的方式实现经销商、分销商的“利益共生”。

（渠道开发总监孙健先生）

基于以上战略规划，顶善美的“共生体系”已有雏形。在全国经销商的见证下，顶善美净化顶墙品牌战略升级仪式正式启动。顶善美董事长王效春、副总经理纪献民、全国销售部长周成等领导以及优秀经销商代表参与启动仪式，这标志着顶善美正式更换跑道，迈入顶墙共生新时代。未来已来，将至已至，顶善美将与全国经销商家人再创新时代的辉煌！

二、新品篇

下半场的活动主要围绕荣誉颁奖和新品发布展开。

颁奖盛典：所有付出顶善美都铭记于心

多年发展，顶善美深知同心同行的经销商们的价值和作用。而在今年这样艰苦的环境下顶善美依旧能做到逆势翻盘，不止在于那些高明的决策，更在于那些坚定不移跟着公司走，不畏险阻挥洒汗水的经销商家人们。为感谢和激励这些前线战士们，于大会上特颁年度金牌店长奖、晾衣机取暖器销售冠亚季军、五星级示范门店奖、年度新锐经销商、工程开拓奖、拾年堂等奖项。

这里不是终点，而是新的起点，这份荣誉承载着更多希望与责任，期待未来顶善美与全国经销商家人们再创高销量、高增长。

新品发布：多款重磅新品首发

一场别开生面的T台秀在顶善美大会会场中展开。模特们手持照明系列、灯池系列、艺术条扣系列、棕榈静音板系列、Q7涡轮暖神进行走秀展示，每一款新品都将美学和实用性结合，极具竞争力优势。如此看来，在2021年的爆品市场，必然少不了顶善美。

新品①：Q7涡轮暖神

据顶善美研发工程师曹飞先生介绍，Q7涡轮暖神各方面都有着很大的突破，是市面上唯一一款高端浴室暖空调。Q7涡轮暖神搭载无线无损音乐系统，带来极致的音乐享受，采用“小怪兽”涡轮，内置德昌高端定制电机，实现立竿见影的取暖效果。

（顶善美研发工程师曹飞先生）

新品②轻奢J04晾衣机

新品晾衣机拥有高颜值、大容量、快装等优点，突破传统晾衣机的痛点，在智能晾衣机市场有着强有力的竞争力。

新品③A8至尊王

A8至尊王是顶善美爆品“A系列”卫浴取暖电器的升级版。设计师杨斐先生介绍道，A8至尊王突破和颠覆了很多传统浴室取暖器的的桎梏，将光运用到了极致，通过光的变化来进行交互，让温度能被看得见更能摸得着。A8至尊王的面世，势必在产品为王的市场掀起一股新浪潮。

新大板：大板新生计划

目前市场上，蜂窝大板呈现井喷式增长，其发展前景不可估量。大板也是顶善美产品体系中的重要板块，而为了更好的迎合市场，顶善美将大板进行了升级。顶善美工程师吕伟先生在《大板新生计划》中介绍，接下来顶善美将重点推出万象除醛蜂窝大板。万象系列新品不仅产品新生、设计新生、结构升级，还有整板整装、零裁零损的全新产品理念，在当下的市场上具备独一无二的竞争优势。