欣邦有约—姚哲凡|来斯奥，用新理念“打动市场”

来斯奥集成家居股份有限公司创始于1986年，浙江嘉兴，是一家集科研、制造和销售服务于一体的综合性电气企业，具备成熟的生产与管理技术和自主研发水平。 今天让我们走进来斯奥，走进来斯奥市场总监姚哲凡，让他带我们进入35年的品牌之家，来斯奥——顶墙生活家。

2020因为疫情的关系，对于所有的行业都是有冲击的，所以对于我们来斯奥而言重点就要在2021，如何把这种影响扭转过来，把因为疫情影响造成的“空缺”补上。那么最明确就是两件事：一，老商的维持，让他们如何“成就增长；二，就是新商如何进来让他们如何“新晋成长”。其实主要就是招商和育商两大板块，这也是很多企业对于未来运营的思路重点，我们来斯奥也一样。

为了能够更好的服务我们的终端合作者，我们组建了一个资深的设计团队，为经销商落地的店铺做店面装修及日常订单的家装设计。在店铺装修设计上这样能够对于品牌输出更具统一性，以当下的流行趋势，为经销商设计出匹配当地店铺格局同时又符合我们来斯奥品牌特有的品牌文化。那么对于我们日常终端的订单，我们也是为经销商匹配了24小时出图的工作标准，这样大大缩短了经销商与终端客户沟通成本，通过较快的设计图纸的时效性，帮助经销商迅速拿下客户，起到了助推力作用。

虽然我们遭遇了2020的疫情，让终端零售出现了一定情况的业绩下滑，但是我们的设计团队在另一个领域迅速把在2020的失分，在工装板块拉回来了，提前抢占市场，成绩十分喜人。在2021年，我们来斯奥会已经和一些大品牌地产项目，知名装修公司达成了战略合作关系，为来斯奥在工装领域又开辟了一条具有强有力支撑的市场。

现在，我们来斯奥为客户提供的是整套的设计方案，结合我们现在自身的顶和墙的产品，并且我们将柜类，软装这些产品融合在我们的设计方案。所以我们用整装设计的理念去抢占市场，用设计理念的呈现去引导客户，让经销商在终端销售的同时也能够更有说服力，同时还能进一步提高客单价。但是，我们会根据客户的预算，为他们专属定制一整套的设计配套，如果是1000元或者2000元一平的需求，我们的设计团队就会匹配给客户不同的产品体系。一方面节省了客户去挑选配套家装和软装产品的时间，同时也是根据设计匹配更适合的软装元素。

因为就目前的装修消费市场，还是以80后人群为主流，90后为辅，80后在经济上已经有一定的积累了，同时也会因为刚需去购房换房进行装修。90后的购买力没有那么强，可能是因为进入社会工作的时间不久，对于财富的积累还需要有一段时间的缓冲。所以，目前，90后市场还不算是整个装修消费市场的主流人群。这些都是来自我们终端收集过来的数据进行分析和整合的，对于我们终端经销商而言有较强的参考价值。

为了更能够去结合时下的流行趋势，我对于我们的设计团队也是“下足本钱”，每年的意大利进口展，上海设计展等等和流行趋势有关系的，我们都会安排去学习参加。因为消费者的喜好是琢磨不透，各有各的风格，对于我们自身团队而言，只要我们跟紧潮流趋势，给出一些有价值的设计意见，证明我们的设计实力，也会形成一个好的品牌口碑。我始终认为，设计这个东西，它没有一个明确的定义，你说它是轻奢，你说它是现代，只是通过一些元素的变化和搭配，有些风格上的东西就不一样了。

从基层做起，把姿态放低，将眼界和格局放大。我就是从流水线工作上来的，我在那里工作了一年，对于公司的产品，生产流程已经有一定经验沉淀。现在我在市场部，也在慢慢摸索，努力学习中，通过这些不同部门，去了解，去学习，去用更好的方式让我们的企业发挥出更大的能量，有了这些基础才能做出更大的战略规划。本次走访来斯奥时，新展厅还未完全开放，姚哲凡总监还邀请我们新年以后，参加新展厅面世活动，为广大网民呈现全新的来斯奥设计理念同时姚总携来斯奥全体员工在欣邦平台祝全国人民，牛年大吉，幸福美满！

（中间为来斯奥营销总监姚碧胜）

文：集成吊顶在线——乔木