欣邦有约——徐建明|放大优势，亮出德莱宝核心竞争力

浙江德莱宝卫厨科技有限公司，1998年成立于浙江嘉兴。旗下品牌“德莱宝”以“厨卫吊顶、全屋吊顶、全屋顶墙、智能电器”为四大核心产品体系，产品覆盖厨卫、客厅、餐厅、卧室、书房、阳台、过道等八大空间，提供更符合中国家庭内在需求、个性审美的八大顶墙空间装修解决方案。 今天让我们走进德莱宝，走进德莱宝总经理徐建明，让他带我们领略德莱宝的核心竞争力。

德莱宝总经理 徐建明（中）

不拿实验室数据做文章，客户真实体验感更重要

2020年已经过去了，感觉这一年很短，却又过的不平凡。顶墙行业竞争激烈，它就像是个围城，很多品牌困在自己产品的怪圈里走不出来。2020年的德莱宝，在产品战略上做了很大调整。从“全屋顶墙”的齐头并进，吊顶、墙面、电器等产品的全面发力，到现在我们把精力更集中于集成吊顶、电器、板材这些品类的研发，顶墙作为配套的辅助产品。在电器研发上，我们加大产品研发投入，重点展现高端电器的综合性能优势，以获取更舒适的智能体验。

最直观的，就是在浴室取暖器这个产品上。早期我们的取暖产品，研发测试都是在比较密闭、保温隔热效果好的实验室进行的，投产后的产品也完全符合国标。但我们在调研中发现，取暖器的使用受空间大小、室内温差、散热条件、门缝等客观问题影响，在低温的冬天，用户反馈的浴室取暖效果并不理想。

德莱宝针对用户取暖的迫切需求，从2019年初开始，我们就加大了取暖器如何高效取暖的研发投入。不断在常年控制在3-4℃的恒温实验室做研发测试，直到德莱宝涡轮增压系统的研发成功，直接解决了我们用户在冬季洗澡难的问题，不再惧怕浴室寒冷。秉承“匠人精神”的产品理念，同时在吊顶，墙面板材上去下功夫，在材质、花色上精益求精，相信，我们的产品会进一步打开市场，为我们的经销商伙伴打好销售基础。

面对市场，提高核心竞争力才是德莱宝的生命力

经历了2019、2020这两年，市场竞争进入白热化，考验着经销商的运营力和生存力。尤其受2020年疫情影响，线下开店的时间直接缩短一半，销售压力可想而知，我们厂家同样重视这个问题。

针对如何提升经销商的竞争力和市场反应力，最终提升产品销售的竞争力，德莱宝不间断开设各类线上营销课和工厂直播，在帮助他们夯实基础的同时，建立完善、与时俱进的营销体系，去帮助他们实实在在的解决问题、刺激销售。

同时，我们举办了多场线上直播招商会，让正在找项目、想加盟我们的合作伙伴，进一步了解德莱宝。这种了解比原有的一对一沟通的方式更具体全面。经过前期的了解，意向加盟商再到企业来考察之时，就会形成一个明确目的，更有利于促成双方的高效合作。

对于德莱宝而言，我们重视的是自身的核心竞争力。真正展示、放大我们的产品、营销、帮扶优势，才能吸引志同道合的合作伙伴。

把产品做好，为用户呈现更好的产品体验；把营销做好，为市场提供有价值、更精准的销售服务；把帮扶做好，帮经销商加强区域市场的运营力，最终把市场做强、做大，呈现合作共赢的局面。

最后德莱宝总经理徐建明携手欣邦科技，在新春来临之际，祝全国经销商朋友，万事顺遂，牛气冲天！

文：集成吊顶在线——乔木