解析嘉兴集成吊顶如何“亮剑”中国市场

嘉兴最早以生产浴霸为主，其浴霸产业在全国拥有70%的生产量，占据世界50%的市场份额。其中，王店镇曾获得中国轻工业联合会、中国家用电器协会联合颁发的“中国浴霸之乡”称号。2005年，浴霸企业出身的嘉兴友邦电器有限公司率先发明了集取暖、换气、照明、吊顶四大功能于一体的集成吊顶产品，由此以王店为首的嘉兴浴霸企业迈入了集成吊顶时代。一时间“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，下半年上百家厂家涌入该行业，不仅原有的浴霸企业适时转型，还有更多看好这个新兴行业的企业也纷纷加入到集成吊顶的大军中。

对此，李明忠主任分析道，集成吊顶是在结构上做了突破性变革，将原本的浴霸产品拆分为若干个功能块，再通过消费者的自由选择组合而成一个新体系，使其各部分性能发挥到极致。由此，多年的浴霸生产经验为集成吊顶市场开拓提供了坚实的产业积累，也为集成吊顶产品研发配备了技术支持。

到目前为止，嘉兴几乎囊括了全国所有的集成吊顶市场，当地约有300多家企业从事集成吊顶及相关配套行业，其中规模化的约有20多家。多年的市场沉淀、品牌推广造就了友邦、宝兰、品格、顶上、奥华、时代、美尔凯特、德莱宝、来斯奥、鼎美、欧柏特、法狮龙等一些知名品牌。市场成熟化趋势促就了嘉兴集成吊顶产业链的完整性，“集成吊顶是模块化的组合，它包含照明、取暖、通换气等功能，这些功能在浴霸中都已有体现，而现在增加了铝板的模块，”李主任解释道，“最早，铝板这一部分基本上是从广东进货，随着近几年的发展，嘉兴集成吊顶市场逐渐完善了前道配件的供应，使得产业链愈加完善。”

欲强则必走发展自主品牌之道

集成吊顶的出现，无疑启动了浴霸产业的升级引擎，但二者销售渠道、市场定位是截然不同的——集成吊顶通过形象店、专卖店在建材渠道销售，重点延伸一二线市场；而浴霸当前则主要集中在二线以下城市，以“店中店”的方式在家电渠道销售。由此，如何“亮剑”市场成了嘉兴集成吊顶行业不得不面对的现实。据李主任称，嘉兴尤其是王店镇集成吊顶企业开始探索自主品牌道路。因为集成吊顶作为一个新鲜的行业，在领域内尚未真正形成具有品牌威慑力或产品公信度的知名品牌，谁优先打造该行业的一流品牌，谁的产品附加值就高，谁就能抢先占领市场。这便打破了以往浴霸产业以OEM为主的思想观念，有了非同一般的“亮剑”意义。

“当地集成吊顶企业充分意识到走自主品牌的重要性，通过OEM获取原始积累，再在一定实力范围内追求自有品牌，运用自己的商标；政府作为宏观调控机构，每年定期出台相关工业经济发展的一系列政策措施，用以引导、扶持、激励企业自主创新、建设品牌，从而有效地推进企业走自有品牌之道。”李主任深刻地分析到。截止目前，嘉兴集成吊顶行业拥有包括品格、宝兰、来斯奥等6个中国驰名商标，及奥华、宝兰等2个国家免检产品。

自主品牌对于任何一个行业，任何一家企业来讲都是至关重要的，集成吊顶产业尚处于品牌起步阶段，由此推广品牌知名度迫在眉睫。据了解，在集成吊顶产品推广中，除了利用传统的专业媒体，参加国内建材展会业已成为诸多集成吊顶人的首选方式。

政府导向催生竞争有序化及产业升级

同大多数的新兴行业一样，嘉兴集成吊顶市场也正经受着同质化无序竞争，“集成吊顶作为朝阳行业，诸多企业如雨后春笋般翻番而出，不可避免地导致了良莠不齐的行业局面，”李主任对记者说道，“高端企业本身具备良好的基础，能自主创新产品，建立自己的研发团队；而一些新闯入该行业的个体工商户逐利而动——走捷径、仿名牌，低价无序竞争现象由此而生。”

比如，一些无实际生产能力的厂家对某知名品牌在logo或产品形式上进行细节的改动，以次充好，利用低价来混淆老百姓的消费取向，从而令正宗的知名品牌遭受冲击，扰乱了原先有序的市场竞争格局。对此，政府导向是嘉兴集成吊顶举出的又一把“亮剑”。“嘉兴市王店镇人民政府非常关注这种情况，会阶段性地联合工商局、质检局进行巡查，一旦发现就给予严厉打击！”李主任坚决地说道。

对于嘉兴集成吊顶来说，政府导向不仅仅促使竞争有序化，且催生了整个产业的升级。李主任介绍，现时期政府关键从品牌及产品创新两个角度出发。据悉，嘉兴市、秀洲区、王店镇三级政府联合出资成立王店小家电创业中心，鼓励一些无资本实力但具有创业热情及能力的人员入驻；此外，王店镇人民政府联合浙江大学成立王店小家电产业研究中心，由政府免费搭建设施平台供浙大技术人员使用，重点开发集成吊顶以及小家电的款式、功能，研发成果则交由当地企业使用，实际操作效果看好。

集成吊顶产品开发三大趋势

集成吊顶产业的开发主要集中在三个方面：首先是集成吊顶外观向艺术化、个性化发展。美尔凯特厨卫科技有限公司的“浪漫满屋”系列、品格的“地中海情怀”系列，无不展示出艺术在集成吊顶上的灵活运用，利用集成吊顶上的美妙图案为生活在压力空间的消费者释放心情，为人们带来温馨、浪漫、舒适、高雅的感官享受，从而将一种新的生活态度带给了消费者。

其次是集成吊顶模块向功能化、人性化发展。如法狮龙开发的沐浴花洒模块将卫生间沐浴花洒结合在吊顶产品的模块上，使原有沐浴花洒由固定在墙壁上的传统安装转移到顶部，使得整个卫生间更加宽敞，且可以随意安装在顶部的任何位置，不再受固定进水管道的限制。该模块不仅仅是对卫浴行业的挑战，更是将卫浴和集成吊顶两个行业进行优化组合，使不同行业能够通过一件产品实现统一。

再次是集成吊顶安装向简单化、方便化发展。德莱宝有限公司率先对集成吊顶产品内部结构与安装方法上提出挑战。原有集成吊顶大都采取支架式安装方法，拿三灯取暖来说就需要三个支架，总共需12个螺丝，安装流程费时费力。德莱宝厨卫吊顶“灵动空间”系列产品一改这种繁琐的内部结构，开创性地采取无螺丝内嵌式安装法，整个模块只需轻轻向下一拉就嵌入龙骨内，安装一秒完成，提升了便捷性。

从2005年开始，集成吊顶产业经历了飞速发展，进入今年，发展速度略微放缓，呈现平稳化态势。未来嘉兴集成吊顶行业剑走何方？李明忠主任非常自信地表示，目前集成吊顶产品还局限用于厨房和卫生间，今后集成吊顶这个概念还会继续延伸，产品适用范围将拓展至家庭中的客厅、餐厅甚至办公场所；集成吊顶产品本身将向智能化、高科技、功能化等方向发展，整个集成吊顶产业将保持30%以上增长幅度。

作为新兴产业时期，整个嘉兴集成吊顶行业必须花费高昂资本来创建、维护品牌，促进新产品研究、开发，目前，嘉兴集成吊顶频频对此“亮剑”，为的是保证集成吊顶产业中心的同时，实现自我突破，以中国为据点挑战世界市场！