欣邦有约·陈恒印 | 金盾顶美致建材经销商，“知己”而择

人类从山顶洞开始，有了遮风挡雨的居住地，再到草屋，树屋，砖瓦房······直至现在都市生活的精装修房，从细节处印证人类对于生活品质的高要求和现代化文明的飞速进步。在刚需房之下，硬装的需求更是刚需中的刚需，而随之匹配的建材商们要提供什么样“可口”的套餐才是行业至关重要的“生意经”。今天我们打卡了一家，真正的“定制顶墙”企业——金盾顶美，让营销部总监陈恒印来聊聊如何选择一份适合自己的建材事业！

（金盾顶美 · 营销部总监陈恒印）

想要不等于要选择，不要盲目选品选品牌

针对火热的建材市场，蛋糕很大，竞争也很大，对我们的建材经销商而言，不仅要面对装修整装公司的竞争，还有地产商精装修房的竞争和其他竞品的竞争。市场很大，需求也很大，如何做好准备，清晰定位自己，才能找到合适的品牌。陈总介绍道，其实针对建材行业的选品很多，顶墙行业的发展是最成熟的。想要去做顶墙行业，绝大多数人都是说，要找大品牌，要好产品，要高性价比，要门槛低，想要的太多会发现，没有合适的。

在我们的行业中将品牌等级大致分为三等，一等品牌就是行业知名度高，在品牌产品体系中也比较完善，一方面来源于一线产品品质的定位，另一方面是对于品牌营销投入的成本都会是这些大品牌的优势。

二等品牌，会在产品差异化做文章，对于产品的研发生产力会具备竞争力，品牌有上升空间，所有对于性价比在品牌化中的选择会比较合适。有产品体系，注重产品研发，产品有竞争力，性价比高。

三等品牌，对于这些厂家品牌来说，更像是一个工厂货源商，又或者是有跨行业品牌名支撑，但是对于终端运营商而言，如果考虑不做品牌，以量化价格取胜的，可以选择这样的品牌。知名度不高有生产能力，快速拿到最新的复制“外观型”产品，但是对于终端来说，这样的产品是不具备竞争力的，同质化问题只能打价格战，而门店运营的成本比较大，在没有大流量大订单的情况下，这样的品牌只适合店中店，拿货代理这样的综合经营模式。

所以针对选品牌，作为经销商，必须要弄明白，自己想要的重要的一、二点就行，兼顾所有优势的品牌是不存在的。

金盾顶美让你安心选择，开业即回本

在2020年，金盾顶美就明确规划了2021将要去执行的——1个目标2个方向16个关键节点，正因为有了一个具体的目标我们每一个金盾顶美人在每一个环节都会为这个目标去发力，在每一个关键节点上转动齿轮。

具体细分主要几大要点：第一，就是老商扶持计划，把我们原有区域的经销商加大扶持力度，帮助这些区域的经销商，业绩达到30%以上的增幅。第二，就是空白市场的开拓，今年我们参加了两个大型展会——北京国际展，嘉兴吊顶展，也是为了让更多的经销商看到我们，了解我们金盾顶美。第三，我们将在目前的营销中心里实现品牌赋能的价值最大化，建立完善的品牌体验场景，和商学院培训机制，让加入金盾顶美的人更会做生意。、

“开业即回本”是金盾顶美经过前期的商业准备和后期的商业规划所实现的超强“动力”。陈总告诉我们，金盾顶美的建店周期是30天，从签订合作到门店落实后算起整个门店的设计装修时间在30天内。我们有一家200多平的门店装修工时仅只有15天，这也证明我们对于产品生产力和安装服务板块的推进，因为这一优势也保证了终端门店的定制订单的下单到完成时间的高效性，为终端门店带来市场竞争力。在这个快速建店完成以后，我们经过前期的培训，试营业15天，开业活动营销，基本保障经销商2—3个月实现投入回本，这个对于经销商来说是实实在在看得见的！

大商影响力，产品实力，双效赋能

对于加入任何一个品牌的经销商而言，只抱着一个目的就是赚钱，我们现在就是把这些“赚钱”的能力进行聚焦——我们在老商中筛选一些特别优质的区域经销商，销售额永远都是名列前茅的，组成一个“大商会”这些人的成功绝不是偶然，通过我们系统的商学院培训，和这些大商的案例分享，手把手，一步步陪着我们的新商快速成长。

总结这样几个必备条件，团队优势，渠道优势，品牌潜力，前者2大条件是来自经销商，后者是金盾顶美自身赋予的。我们是一个不断在研发打磨产品的生产型品牌企业，对于产品的执着源自我们创始人刘总的品牌初心，立志为我们的经销商研发生产出更具市场竞争力的产品，从“真定制”开始，一户一设计，一户一定制，定制化产品让竞争实力无可比拟。同时刘总对于生产端的出货物流每一个环节的把控，极致细节到点。我们的产品可以实现7-15天的生产物流到终端，这是很多厂家品牌都不能实现的标准化定制完成时间，也正因为如此，我们才能第一时间抢占市场先机，帮助我们的经销商家人拿到订单。