品格丨常州「高价值定单售卖方式」样板战训圆满收官，销售合同金额超五十万！

门店盛况

好人

好店

好推广

这是一个门店永恒的主题

也是公司战训帮扶不断输出的话题和内容

2023年12月1日-17日，总共17天时间

常州以销售合同金额超50万元、确定定单36个、微信团购锁定客户10个、存留客户15个的战绩，再一次说明了这个主题深耕的必要性和重要性。

战训帮扶（一）

战训帮扶（二）

拥有足够目标紧迫感的团队，是战训帮扶的关键点。在企业文化、产品知识、销售逻辑及销售氛围创造的导入下，梳理、盘点、分析、跟踪客户的动作和方法不断迭代和升级，促进了成果的呈现，进而又推动了目标的信心和渴望，形成了相互协作、目标清晰、动作果断、节点明确的团队氛围，为常州的长年、持续、稳定、有效的业绩，奠定了前期和持续基础，为本次战训帮扶提炼、总结了更多、更好的方式、方法、逻辑，特别是对业绩促进方面，起到了更多的不可思议；

拥有扎实、丰富的专业知识，并能在现场通过展示、演示工具进行客户交流沟通的门店、产品、销售设计师，更是常州战训、特别是所有门店不可忽视、不可懈怠的一个关键因素，简单来说，当客户对产品、对方案、对好处不甚了解的情况下，能通过设计师的沟通、演示、现场做图、现场出效果的销售氛围，是一个门店对人才培养的关键、重要环节。

电视屏幕讲解（一）

电视屏幕讲解（二）

战训部一直在推广的电视屏幕讲解方式，也同样在常州得到了落地和实现，对每一个客户来到都能通过电视屏幕进行包括企业、产品、方案、案例等等的演示和展示，是征服客户至关重要的环节，恭喜常州已经在运用，也感谢常州能将这个工具进行落实，并得到良好的成果；

这几个方面，都是来自于对人，也就是销售团队对公司各种方式、方法、工具、道具进行研究学习和运用的最佳表现，这也是常州团队能虚心接纳、学习、固化、升华的最佳表现，这就是好人，这就是好团队。

门店布置（一）

门店布置（二）

周周有活动，月月有惊喜，这本该就是一个终端门店必有的动作，在17天的战训过程中，常州门店更是将好店这个元素运用得非常到位，人员状态、鲜花、水果、饮料、氛围牌等等，将常州门店的生机与热销诠释的淋漓尽致，让每一个经过门口的客户都有兴趣、有欲望驻足观看、了解，让门店每一天、每一个时间段都能有不断进出、不断签单的掌声和鲜花，让每一个客户都感觉到这是一个好店，让每一个异业都用羡慕、嫉妒的眼神观望品格，让整个商场的商家，都不断三三两两到店打探、了解、交流在如此惨淡的市场中，却出现了品格这个异类，有业绩的异类，有客户的异类，有氛围的异类。

好店在体现在常州门店经营者对待目标的渴望，对回款的追求，对荣誉感的奋斗上。常州门店王老板，在活动开始日起，到17号结束，从未以所谓“老板”的身份出现，从未出现过迟到的现象，从未有一副你奈我何的表情，从未有过对任何人、任何事物的抱怨和责难，以致于她带出来的团队，在整个红星都能获得好评，都能以不抱怨的心和态度来对待这场战训所带来的包括改变、提升、要求，这一点，就是好店，大大的好店，对信誉、对荣誉感极强的好店。

在信息极度不对称的商业环境下，推广，是门店的核心动作之一；

推广的方式很多种，包括花钱、不花钱的；

花钱的，谁都会干；

而不花钱的，才是事半功倍的好方式；

常州战训的推广，是极好的，是好推广；

部分签单合影

联盟在目前，乃至在未来也是一个非常好的业绩组织，本次常州战训常州门店以工厂支持的名义，用第三方的名义开展联盟活动，用联盟其他品牌的资源和客户，进行了品格年终钜惠的推广，获得了巨大的宣传流量，获取了相对好的定单量，并在工厂支持下对联盟免费服务的方式，获得了联盟其他品牌的尊重，实现了带单的成功。

微信团购实施，通过联盟其他品牌的助力，本次常州战训在积存客户不足，客户难以邀约的情况下，开展了提前锁定客户的微信团购活动，联盟10个品牌，30人的助力下，不仅对品格进行了良好的宣传，也实现了10个意外定单的锁定，这是意外的定单，是好推广下获得的礼物；

非功利性上面拜访，更是体现在好推广上，本次战训在面对客户邀约不到店的情况下，通过对客户的分析、盘点，制定了上门进行非功利性拜访的动作，通过上门拜访客户，送礼物及非功利性的动作，传递了品格公司的良好文化和形象；其中12月14日就有一个全屋在通过非功利性上门拜访的方式成功签单，客户在上门15分钟不到就主动提出交定金定单，欣喜、快乐、愉悦，更体现了这个动作的重要性和可行性；

当然，推广还有很多种，不限于上述三种，包括微信朋友圈的打造，包括客户跟踪【话题库】的建立和运用，都是获得客户尊重、信任的有效方式，在公司战训17天的战训服务中，通过不同的推广方式，在战训人员离开常州时，还给常州留下了9个微信团购客户，其中有5个客户是全屋客户，常州团队还有15个精准意向客户，其中有7个是全屋大单客户，这所有的成果，有赖于好的推广，是的，就是好的推广。

本次常州战训历时17天，在常州门店经营者王总的事先筹备下，在常州团队的谦虚、虚心、协作下、在工具、道具的运用下、在方案的科学精准中，我们取得了良好的成果，同时也建立了一套适合更多品格经销商的方法论，这个方法论将助力于品格更好的进步和发展。

编辑：集成吊顶在线——欣欣