经销商选择什么样的企业才能发展?我想这是每个人在寻找合作厂商时的最大疑问。当然企业的实力是经销商发展的根基,那么究竟什么样的企业才最适合经销商发展?难到好的企业就一定能让经销商发展起来吗?这是多么值得深思的问题!
集成吊顶行业并不像快速消费品那样,消费者购买频繁,广告效应突出,消费者对其非常熟悉。吊顶行业为装修材料,人们购买次数有限,只有在需要的时候才会关注。那么,什么样的企业,什么样的经销商适合本行业的发展需求,这就显得尤为重要。
企业:
一、要有经济实力。这是经销商发展的原动力,是支撑经销商稳步发展的基本要求。(可以通过厂房来确定企业的经济实力)
二、产品质量。这是消费者尤为关注的因素,尤其是电器质量。一些小企业生产品出的产品,一两个月就出现问题!质量是赢得消费者依赖的基础。
三、产品更新速度。市场吊顶花色趋于同质化,消费者在注重质量的同时也非常关注产品花色,只有产品更新速度快,才能在市场上占有一席之地。
四、企业的经营思路。企业的经营思路直接影响经销商的终端运营模式。
切记:不要被企业一时的花言巧语所迷惑,不要为企业给予的政策所引诱,这不是发展的长久之计。
经销商:有些人总将自身发展缓慢归咎于公司身上。其实不然,市场运作并非是企业一方所能左右的,还需要经销商一些自身的实力做配合。
一、要有经济实力。这是终端发展的基础。
二、销售网络。吊顶并非日常用品,没有自主的销售渠道,市场很难打开。
三、好的经营思路。
四、店面形象。如面积、位置、装修档次等。
所以,要想在市场中取胜,双方必需同时具备市场运营的基础。准备加入吊顶行业的你,明白了吗?
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