集成吊顶企业如何实施营销模式以打破竞争壁垒？

中国集成吊顶网导读：当我们看到曾经在同一起跑线的集成吊顶品牌分别走向成与败时，同一起点却不同的命运吸引笔者探索集成吊顶企业成败的内在规律性。

纵览6年的集成吊顶营销史，笔者发现，尽管处于同一战略集群的集成吊顶网企业其商业模式趋于一致，但因各企业资源不同，所以实现营销战略和商业模式的过程往往存在较大差异。那么，市场消费经历了粗放、精细、个性的各个阶段之后，目前，集成吊顶网行业竞争焦点已锁定为品牌的竞争。在这种不断变化的环境中，集成吊顶网企业应该如何制定并实施集成吊顶网战略营销模式，以求打破集成吊顶网品牌的竞争壁垒?（来源：中国集成吊顶网https://www.dd001.net）

明确战略定位

集成吊顶企业营销战略它是市场环境变化的核心枢纽。从企业外部看，集成吊顶营销战略必须具有很强的竞争性，体现集成吊顶企业在市场中无可替代的地位。从内部看，集成吊顶营销战略又统摄企业各个营销要素，指导企业竞争资源的配置，主导组织结构和管理变革，使企业各个环节在统一方向上相互配合，形成合力。（来源：中国集成吊顶网https://www.dd001.net）

集成吊顶企业在营销战略的统领下，调整公司组织结构和资源配置，使之与其他要素良好匹配是成功集成吊顶企业的第四个重要步骤。

资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的集成吊顶企业在资源配置上都体现出了良好的技巧：一方面它们为战略变革提供充足的资源保障，另一方面，它们又保证了资源的低成本。

优化营销组合

中国集成吊顶网发现，成功的集成吊顶企业和失败企业的(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上，而是4项营销要素是否具有内在一致性。我们发现，那些4项要素内在一致性较高的集成吊顶企业取得了更大的成功，而在某个要素上表现优异的集成吊顶企业，却因为4项要素缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。（来源：中国集成网https://www.dd001.net）

集成吊顶行业“深涉性”特征，使得品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上大部分集成吊顶企业的渠道推力依赖于各区域的加盟商，使得各区域市场之间竞争状况完全不同，因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面成功。这也给集成吊顶行业区域性品牌的形成创造了良好的环境。（来源：中国集成吊顶网https://www.dd001.net）

集成吊顶企业要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或空间的集中，将有限资源调配，为未来进行投资；绝不能以现有销售贡献率决定资源投放，为眼前利润进行规划和投入。对一个全国性集成吊顶品牌来说，其市场布局一定要着眼于全国甚至全球这个大版图，对于区域强势集成吊顶品牌而言，则要对区域内整体和周边地区有通盘认识，并要时刻关注其他集成吊顶品牌战略区域是否与本品牌重叠，做好“海陆空”一体化防御战略的准备。