中国集成吊顶网(www.dd001.net)讯：集成吊顶行业在我国经过进6年左右的发展，市场发展迅速，但是一直没有出现全国性的大品牌，不少大的集成吊顶品牌虽然拥有成熟的经营机制和市场规划，年销售额也在年年增长，但增长幅度一直不大，短期内还难以成为领导型企业，分析其原因出在销售渠道上，其中之一就是，代理商环节没把握好，集成吊顶产品代理准入门槛偏低。
中国集成吊顶市场还很不成熟
目前，中国集成吊顶企业具不完全统计约500多家，却还没有一家全国性集成吊顶大品牌，这些企业主要集中在浙江、广东二大区域，以浙江品牌为主，大部分企业规模在百万元左右，产品主要是招商为主，批发为辅。
有文章分析称，我国目前的集成吊顶需求容量每年在500亿元以上。而目前，把所有所谓的品牌的年销售额加起来，还不到50亿元人民币，差距出在哪?这值得每一个集成吊顶人反思!有关专家认为，中国少数领导性品牌的年销量应在2-3亿元以上，而绝对领导品牌最少年销售额应在20-30亿元以上，这才算市场成熟，可见我国集成吊顶市场还很不成熟。
目前中国集成吊顶市场还不成熟代理门槛有待提高
集成吊顶品牌代理准入门槛偏低
受集成吊顶行业竞争压力的影响，总体来看，当前中国集成吊顶企业招商的标准偏低，很多企业纯粹是为招商而招商，对申请代理的商家的资质等方面考虑的挺少，一些中小企业甚至只要人家提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。这种过于轻薄的做法是很不可取的。
招商是大多数集成吊顶企业都在做的渠道扩张模式。招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场，但招商的最终目的是延伸品牌的销售渠道，最终取得效益。企业招商要从企业发展的长远大局来考虑，不能满足于一时之利。
一个品牌在某地的经销商通常是一两个，那么这一两个经销商的形象就是你的品牌在某地的形象，一个不合格的代理商将你的品牌形象毁坏，使当地成千上万的潜在消费者对你的品牌丧失信息。集成吊顶品牌要做大做强，招商环节上一定要高瞻远瞩，提高代理商准入门槛，严招商一关。
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