采访嘉宾：浙江奥华电气有限公司市场推广部经理崔维波
记者：王德祥
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浙江奥华电气有限公司市场推广部经理崔维波
【记者】：首先非常感谢您接受我们搜房网的采访，集中吊顶这个行业经过6年时间跨越式的发展，越来越受到社会各界的关注，我们代表广大网友咨询您一下，当初奥华进入这个行业的初衷是什么？
【崔维波】：其实我们品牌的定位很清晰的，我们是定位服务于广大消费者的，就像我们的广告语我们的品牌定位是室内环境调节专家。我觉得做企业和做品牌一定要挖一个需求点出来，只有一个支撑，就跟人一样，有一个信念才能做大做强，也就是说我们根据社会的现状，包括国家也一直在推“宜居城市”，而我们是配合这个号召去做的，不光城市是国家的事情，是政府的事情，我们如何帮助我们的消费者把家打造的很温馨，很舒适，所以我们的定位一直是这样子的，也一直这样去做的，我们的产品很多是支撑这个理念的，我们智能感应电光灯等产品都是这样的。
【记者】：集成吊顶的企业作为集成家居市场潮流的引导者，从最初简单型的集成吊顶发展到现在有个性化化的，智能型的吊顶产品，从它默默无闻到现在受到众多关注的过程当中，相信依然会有很多人对咱们这个行业还是看不透的。
【崔维波】：对。
【记者】：从您的观点来看您认为现在集成吊顶行业发展的现状是怎么样的？
【崔维波】：我认为集成吊顶行业应该是未来5年发展最快的行业，无论是宏观的还是微观的都是这样。说宏观点，国家政策的调控，“十二五”规划推出来以后，我们可以看的到，“十二五”很注重民生、教育，对环境的东西很关注的，民生有居住环境，包括住房的改革等等，现在中国人居住的环境还是很令人担忧的。建材是环保吗？它依然很难达到指标的，不像西方。西方是很严格的，这个是很微观的事情。宏观是政府的调控对这种行业，我的期望值应该是慢慢，可能现在来说对这个行业有一定的认可但是还没有提高到一定程度上，慢慢是不是这个国家，包括这个行业也要往这个方向去靠，就是国家出的政策可能更倾向于就去打造新的东西，承认它能够解决一些社会问题的一个行业，但是我觉得再说微观一点现在这个行业，大的公司已经介入了。现在我知道至少有两家在介入，它的实力目前来说这个行业不能比拟，我相信这些品牌加入以后，竞争会加剧，同时推动这个行业发展，为广大顾客能够担负起的责任会更多，这样的话是良性发展，竞争肯定会加剧，发展会更良性。
【记者】：由于它作为一个新兴企业，因此在“价格透明度”、“行业规范”上开始显现它不足的地方，这会从一定程度上会影响行业整体的发展，这是细节部分，从整体上来说您认为集成吊顶这个行业现在面临最大的挑战是什么？是行业规范吗？
【崔维波】：其实这是一个必须阶段，刚才你说的一些小牌子，包括价格的因素、质量的因素我认为都不重要，有时候我们就看表面的东西，看一个人看着他不是很精神，以为他怎么样，实际上他可能是若有所思，在想事情，对不对？能深入这个行业去看这是一个阶段。任何一个人，任何一个企业、行业去走这么一个阶段，现在走到这个阶段了，这是它发展阶段中必不可少的一个部分，你不能说经历这个部分就觉得这个行业很乱，不是。这说明它在发展，对不对？一个人受伤了，他在挣扎说明他还没死，就这么简单。这个阶段我认为是很好的，只是这个阶段长与短而已。对于发展我认为都是有促进性作用，那么价格低的现在没有人排斥它，它也能满足不同的消费群体。价格高了自然它的品质会好，它能够满足消费者一些功能性的东西，比如安全、实用性等等，包括品质、品位的东西都很多，只是慢慢会进入一个阶段，也就是行业的细分。会进入一个行业的细分，中国市场一直是这样的及中国市场任何品牌都等活的下去，只是要找准它合理的定位，而作为我们来说作为一个品牌发展和企业发展也要有清晰的定位，不要认为哪个品牌就该死，不会的，每个人、每个企业存活都有它的价格，为什么人家该死。
【记者】：您认为现在咱们在行业发展当中针对于奥华来说咱们的阻力是什么？也就是说咱们现在急需要解决的一个问题是什么？是自身吗？
【崔维波】：我们找参照物，找竞争对手只是作为一个参照，真正这些企业，至于奥华发展是自身，第一品牌要配备第一品牌最优秀的团队，这两个东西是相互的，这两条线是平行的。我的品牌在上升我的团队能力也在上升，难道说我跟某品牌去比，它的团队就那么高，我的团队也一定跟它一样高水平，这样的话我把我的品牌打成第一品牌是不现实的。打一个一流的团队做一个第一的品牌，从自我做起，其实外界只是一个参照。
【记者】：从现在的市场反应来看我觉得奥华已经达到集成吊顶一流企业位列里面，现在咱们商业模式或者运营的模式是什么样的？它在行业内是否具有普遍性？
【崔维波】：普遍性还是有的，大部分的企业稍微有点实力的话它喜欢这个做法，你说很广泛，其实小的企业模仿这个模式很难，小企业有小企业的生存方式。这个说到融资的方式，企业要快速扩张要有资金的支持，资金的话要进入一个资本市场的运营，这个方式目前来说我认为还是主流。因为它是强强结合的方式，做我企业该做的事情，我做代理我的加盟商，做加盟商该做的东西，我们的目标是三个方面，企业、加盟商和顾客形成一个互动。企业提供更好的产品，更好的这种概念，而我的代理商提供更好的服务，第一时间给到我们的顾客，而我们的顾客同时也影响着企业的发展，他会提出来我需要什么，有它的需求，也影响企业的发展。
【记者】：作为一种集成吊顶的产品通过它的物美价廉解决了消费者需求可能就会得到消费者的一个认可，但是对于单一的品牌来说消费者的认可，还是需要通过自身一个努力，现在也有很多企业在加大品牌推广的一个力度，包括我们奥华也在这样去做，您怎么看待针对于品牌努力这样的一个现象？
【崔维波】：这个要适度，品牌发展就跟我们说的补钙一样，你的品牌影响力到底是什么程度，你需要补多少，你的影响力不够的情况下你所谓的推广，就像是投两个亿，可能企业没有那么多钱，把公司卖掉才有，要拿出合理的份额去投。
【记者】：除了品牌之外，奥华的核心竞争力您认为是体现在哪些方面？
【崔维波】：我们的产品，我们的产品是核心竞争力，现在集成吊顶行业可以说100%的都侵犯了我们发明专利，接下来我们不一定会去打击谁，但是我们要告诉我们所有的顾客是奥华的专利。我们也不愿意让消费者受到伤害，有的小企业可能更低的成本去用到我们的专利，也给到顾客，让顾客享受这种服务，这也是好事情，但是我们要搞清楚这个东西是谁做的，谁发明的，这就是我们核心的东西。我们说一个企业，一个品牌，像苹果，苹果有它核心的东西，诺基亚是拿过来的，摩托罗拉也是拿过来的，所以它有它一群忠实的粉丝。每次iPhone4、iPhone3一个一个神话在诞生。
【记者】：今年咱们电能短缺的情况已经开始显现了，很多政府都发出了限电的预警，针对这样的一些现象，比如前段时间政府推出淘汰落后产能，近期节能环保也成为咱们关注的热点。针对这样的现象，咱们有没有从产品上推出一些节能环保的产品或者咱们企业自身对是否加大了关注的力度？
【崔维波】：这个产品其实我们不是现在才去做的，包括我们在大的峰会上我们已经看到，因为峰会上所有用的灯都不是普通的灯，我们只是看不出来而已。你看它的亮度跟它的功率不成正比的，它可能只有几瓦，但是它的亮度比一个40瓦，甚至一个50瓦的灯都要亮，这个其实也是我们从上海世博会一直在关注这个走向，上海世博会有几个主题，其中有一个主题就是照明的——绿色照明。它展示一个材料，当然它也展示了节能减排这种零排放别墅等等的这些东西，这是一个大的方向，其实这个东西问某一个企业基本上都这么说，只要有点规模的。因为我相信他们的眼光都可以看到这一点，对国家政策的把控，整个市场环境的把控，否则的话那就成小企业了。
【记者】：奥华现在的市场定位是什么？咱们是走中高短市场的吗？
【崔维波】：是的，但是走中高端也是针对我们的顾客群体，满足我们更现代一些年轻化一些的一个消费群体。
【记者】：有没有针对于保障房推出我们的一些产品或者根据于此调整我们的政策？
【崔维波】：会有的，接下来我们会有一些大的动作，我们不光是保障房、公装房，这种大型的工程我们都会有针对性的动作。
【记者】：下半年市场上会有反应和体现吗？
【崔维波】：其实去年我们也在做，只是去年我们产品线没有针对这块去做，当时在河北唐山一些工程全部都是用的我们的产品，它都是精装修。开了几期都在用我们的产品，所以我们这一块实际上是顾客推动着我们，顾客直接找我们，希望我们有这样的支撑。
【记者】：谢谢崔总，非常感谢您百忙之中抽出时间接受我们的采访。谢谢！
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