“五力合围,舞动中国”2011美尔凯特全国代理商年会暨五周庆典

结合现代消费者的消费理念，如何在现有的终端专卖模式下，完成行业竞争的突围，就需要我们深入的研究终端与消费者的关系以及我们如何去建设终端。

如何建立起终端竞争力，终端具有优质的、区别与竞争品牌的能力。对内要吸纳优秀的销售人员，广结消费客源。对外，可以直接打击对手。

对于终端提升，谢总监认为，要尊重消费者，以服务带动产品以及品牌溢价。代理商应该与时俱进，终端需要主动选择进化。

产品创新是企业发展的王道，好产品本身会说话，优秀的产品才是竞争的最佳武器，才是获取利润的有力工具，产品的持续创新有助于提升品牌的美誉度。

坚持以5C自清洁卖点为原则，进行新材料、新技术、新功能的创新应用。其中包括雷诺丽特新材料的应用，格力空调核心技术的应用等。以及美尔凯特将坚持研究消费者需求来确定产品创新的方向，坚持将同理心发挥到极致，即设身处地，将心比心，真正站在用户的立场去思考问题，挖掘需求，开发产品。

最后，沈总提到，未来自清洁吊顶的未来趋势，将是以电器功能为核心，以外观美化为驱动。

沈总：自清洁吊顶的创新与趋势