美尔凯特：好吊顶 出位才出彩

摘要：无论是做产品还是做展会，美尔凯特始终保持开拓者的姿态，此次亮相第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会，新浪家居进行了现场采访。

时间：2011年5月27日

地点：上海新国际博览中心

嘉宾：嘉兴美尔凯特卫厨科技有限公司朱延宏

新浪记者：顾媛雯

嘉兴美尔凯特卫厨科技有限公司朱延宏

【新浪家居】：非常感谢美尔凯特接受新浪家居的采访。此次美丽凯特参展带来哪些产品？

【美尔凯特】：产品主要还是去年的产品，但是我们今年运用了很多新的工艺，比如说第一个我们现在将德国雷诺丽特顶级装饰工艺运用于在产品中。所 有在做高端家居还有高端厨柜大家都知道，雷诺丽特装饰膜非常高端，而且这个企业有六十多年的历史，环保性很好，甚至可以直接食用。这是第一大特点。第二大 特点，就是表面纹理处理的非常棒。我们在国内膜做不出来这个效果，就是因为表面纹理没有那么自然，手感没有那么好。所以我们在近一两年会主推这种新的工 艺。

第二个就是我们自己拥有核心的东西就是是美尔凯特专业厨房空调，也是跟格力携手合作打造的这样一个空调。因为整个空调界来讲没有哪一家能把空调 做进厨房，只有我们美尔凯特一家可以做，因为我们与格力合作，进行了很长时间的研究，包括结合吊顶的特点去开发这样一个新品，从去年开始推出来了，但一直 没有在终端上面跟大家见面，因为我们东西还是没有趋于成熟，但今年我们会大力推广这个东西，不怕油烟强制冷的专业厨房空调。

【新浪家居】：我们这次产品市场是面向哪部分消费人群？

【美尔凯特】：从公司定位来讲是中高端的。从公司产品的风格来讲还是比较现代简约的。因为这部分消费群体不光从设计师角度或者是终端需求来讲都是比较大的，就是简单有味道，有格调简约的风格。

【新浪家居】：现在有很多做厨电的他们都在做集成，我们既然叫吊顶，也是走集成化的，未来的话这个行业发展趋势您怎么看？

【美尔凯特】：这个不用我讲，第一个表现是这个行业发展速度应该是非常快的，从历届展会上就能看出。上海展会、广州展会四五年前，整个展馆对这 个行业不太重视，把这类企业放在比较偏角的地方，甚至没有几家参加。但是这两年不一样，你会发现上海展会，特别是广州展会，因为广州展会是美尔凯特第一家 参加的，也是美尔凯特第一家把这个行业引入到这种展馆里把规模做的这么大，这几年相应的一些品牌也在做这些事情。

第二个表现我们在终端来讲，以前像业内建材市场，红星美凯龙、居然之家，在之前没有把吊顶放在一个主流位置，可能会放在负一层或者可能放在5楼 偏角的地方。但是这两年又不一样了，特别是去年和今年，我们已经跟红星或者跟居然形成一些战略合作，整个集成吊顶这个行业在建材市场也占主流的位置，划分 在一个比较显眼区域。从面向终端店面来讲也是趋于规模，因为以前都是五六十平方或者七八十平方都算大的，但现在终端专卖店已经达到两三百平方很正常，也是 趋于成熟，所以这个行业发展的速度也是非常有前景非常阳光的。

【新浪家居】：我们家居行业市场主力还是二三线，我们美尔凯特也是看好二三线是吗？

【美尔凯特】：我们现在做的比较好的是二三线，但是我们下一步会主攻一线市场，因为一线市场做不好二线市场肯定受影响。我们只有首先把一类市场 做好，二三类市场做好，最后再慢慢辐射到这些比较好的县级城市。我们今年这次展会你们可能也不知道，第一天的时候我们代言人孙俪过来做了三个启动仪式，第 一就是千店工程启动仪式。我们要在今年打造一千个核心专卖店，而且这种专卖店都是非常好的，档次很高，在顾客形象、产品展示各个方面都非常好的专卖店，这 个千店工程会辐射到全国各个网点，一类、二类、三类市场都会有。第二个启动的工程叫499厨房套餐万家赠送启动工程，也就是说以孙俪的名义开启一万套 499特价厨房吊顶的赠送。其实正常一套厨房吊顶都是几千块钱，但是我们这次推出来一个套餐叫499，以孙俪的名义进行开启，我们有了这样一个开启活动过 后，我们会在全国各个终端进行推广，进行一些品牌类的宣传，做一些推广。第三个启动仪式就是刚才跟您介绍的空调启动仪式，我们定的价是7980，也是类似 于一个套餐，7980一个厨房空调送一套厨房吊顶，这样一个启动仪式也是万家征集，孙俪牵头拿出来一万套厨房空调进行全国各地的征集，这样三个启动仪式， 也是在25号的时候活动第一天我们做的。

【新浪家居】：您前面提到的价格都是很优惠。

【美尔凯特】：对，孙俪带来的这样一个优惠的价格，让各个庄家执行或者各个庄家做活动。其实本身这个价格甚至高出成本价。

【新浪家居】：十二五规划出现一个保障房，我们会推出相应的产品适应这个市场吗？

【美尔凯特】：这个也在计划当中，大家都知道这个数量非常庞大，还有规模会非常庞大，我们一个是在工程方面，另外一个我们现在分为几种渠道，第 一种常规的卖场渠道或者常规的销售渠道，第二种渠道就是精装房渠道，或者叫工程渠道，第三种渠道就是刚才讲的这个渠道，还有一种渠道叫马路渠道，我们会分 不同渠道进行深挖。但是你刚才讲这个渠道是我们现在非常重视的，因为它马上就要开启了，而且这个速度会非常快，我们现在往这方面进行迁移，比如产品方面我 们会针对性的做一些差异化的产品，不会拿常规产品做这样的东西。

【新浪家居】：最后想问，以前的展会我也听说了，有像楚楚吊顶，顶项吊顶，我们美尔凯特跟他们最大的区别在哪里？

【美尔凯特】：美尔凯特其实从去年区别了整个行业，因为整个行业都叫集成吊顶，而只有美尔凯特重新定位叫自清洁吊顶，这是美尔凯特最大的特色。 整个行业分为两部分，普通吊顶和自清洁吊顶，我们所有产品研发都魏涛自清洁功能，包括自洁油污、自洁水垢、自洁灰尘，自洁异味、自洁细菌。我们所有的推广 也是按照自清洁角度进行推广。